销售管理课程设计 设计题目：某健身器材东北市场销售管理策划专 业：xxx 班 级：xxx 姓 名：xxx学 号：xxx指导老师：xxx 2025 年 6 月 22 日-2025 年 6 月 26 日 目录一、营销环境 .............................................. 3 二、公司简介..............................................3三、产品及功能............................................3四、销售计划..............................................4（1）销售目标..........................................4(2)销量预测............................................4（3)销售额预测.........................................4（4)销售配额...........................................5(5）销售预算...........................................5五、建立销售组织..........................................6(1）销售人员招聘.......................................6（2）销售人员培训......................................6(3)组织设计............................................7（4）团队建设..........................................8六、销售区域..............................................8七、促销策略..............................................9八、制定客户管理政策及制度................................9（1）客户服务..........................................9（2）客户关系管理......................................9（3）中间商管理.......................................10（4）终端管理.........................................10九、制定销售酬劳、激励及考核制度.........................11（1)销售酬劳..........................................11(2)销售激励...........................................11 (3)绩效考核...........................................11 一、营销环境随着社会主义市场经济体制的建立，体育界在深化体育体制改革的大环境下，对群众体育工作进行了新的讨论和认识。在 1993 年 4 月的全国体委主任会议上,国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为《加强宏观管理，抓好群众体育工作》的讲话，他指出：“各级体育行政部门必须转变职能，要有切实可行的措施，切实抓好群众体育工作”;“近期内国家体委拟与有关部委配合，准备实施‘全民健身计划’，把全民健...
