几种定价策略及其案例在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于：（一）价格影响着顾客的购买行为 二)价格影响着竞争者的营销行为 三）价格影响着企业及其产品的市场形象 （四)价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 (五）价格制约着企业的生存与进展 然而,价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进组织的进展呢？定怎样的价才能实现组织的最终目标呢？这就牵涉到组织的定价策略问题了。所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采纳不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术.可是，组织又应实行怎样的定价策略呢?以下便是几种常用的有用的有效的定价策略。（一）取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内猎取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意.采纳这种策略应具备以下条件： (1）新产品有足够的购买者而且同意接受较高的价格. （2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场. （3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。 （4）新产品实行高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。 案例： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立即吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的讨论，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略.他们在日本进展了贸易合资企业，专门以高出富士 l／ ／2 的价格推销柯达胶片。经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升. （二) 销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例 1： ...
