创新佳公司管理手册创新佳智能科技股份有限公司 销 售 管 理 目 录 手 前言 ..。。.。..。.。.... 致销售人员的一封信 .。。.....。.。。..。 - 1 - 册 第一章 公司概况 第一节 公司的昨天、今日和明天 。.....。。....。。. 第二节 公司企业文化 。。..。。。。。..。。。。 第二章:公司激励制度 ..。.。.。。。。..。.. 第一节 公司奖励制度 。..。..。。。...。。。 第二节 在职股东股权管理制度 。.。..。..。。.。。.. 第三章:销售员职业操守和行为法律规范制度 第一节 销售员职业操守 。。。...。....。。。 第二节 销售员行为法律规范管理条例 ....。。。...。.。.. 第四章:入职流程、职业规划与离职制度 第一节 入职，培训,流程 。...。。。.。..。.。. 第二节 职业规划 。..。。.。。。...。.. 第三节 销售人员辞职管理办法 。。。...。..。.。。。. 第五章：业务流程 第一节 业务订单流程 .。.。。。....。..。。 第二节 询盘回复流程 ....。..。....。.。 第三节 大项目运作方案 。。.。.。....。。.。. 第六章：销售渠道与销售技巧 第一节 销售渠道 .。..。....。...。. 第二节 销售技巧 结束语 。.。。.。...。..。.. 前 言 一个高效的销售团队应透彻了解公司的文化～应该掌握达到预定的销售目标和利润的各种技巧、职责和流程等。 - 2 — 本手册能使你充满自信地去执行你的职责～使你知道你的部门通过你的努力来为企业的建设添砖加瓦～并使你获得个人的成功.这是有关你的工作、你的成就、你的客户的动力源泉. 因此～您应该认真讨论和完全彻底的熟悉这些资料～这将有助于你保持处于最佳销售团队的先进行列之中。 致销售人员的一封信 提起销售～大家往往很艳羡他们的成功。 “假如我也有这样的销售成绩就好了：" “他销售很厉害的～每个月都赚了好多钱:” “为什么我看他每一天都精力充沛,” “为什么他每一天总是这么欢乐，” “为什么他总是激情澎湃,” 是的～所有的成功销售者都是受人敬佩的.可是 ～你可曾了解,销售人员如何付出辛勤汗水,如何深化市场一线,如何深化客户内心,为了得到客户的信任～销售人员在承受体力和情感煎熬的同时～还需要调动一切~找到方法～以便将产品推广给客户。为了赢得客户的认可～他们往往要绞尽脑汁～找到途径～赢得客户的认可。 人们常说 一分耕耘～一分收获~但在销售领域～销售人员常说的一句话是：百分耕耘~百...
