关于 GPS 车载控制系统私家车市场推广困境分析摘要: GPS 车载控制系统是 GPS 市场的一个新兴产品，它在工程市场发展十分迅速，但却在私家车市场中遭遇滑铁卢，销售乏力。本文通过整合营销 5R 理论，从消费者出发，剖析这一现状的原因，并提出解决策略。关键词： 窘境 5R 消费者 关联理论 响应理论 口碑理论 关系营销理论 1 背景市场上就面临着如下的窘境：一方面是中国 8000 万私家车保有量的庞大的市场，即使是未来 10%的私家车 800 万辆车能够安装 GPS 车载控制系统，这个市场的容量都是让任何厂家垂涎三尺；另一方面产品确实在市场中迟迟打不开销路，GPS 车载控制系统已经在私家车市场上推广有 5-6 个年头的时间了，除了在广东有少量的销量之外，在全国其他地方都是一片惨淡。因此，解决 GPS 车载系统在私家车市场上的推广是行业内的一个棘手的问题，同时也对国家的汽车行业的良性发展带来了一定的阻碍。2 原因分析因此，解决 GPS 车载控制系统在私家车市场推广的问题，确实是具备了一定的现实意义。要解决 GPS 车载控制系统在私家车市场推广的问题，首先就要找出问题的整洁。笔者认为主要2.1 产品价格过高GPS 车载控制系统的批发价格在 2000 元以上，4S 店的零售价格通常在 3000 元以上，高昂的价格让私家车车主难以接受，从而导致产品打不开市场。11李勇. 我国车载 GPS 系统的应用现状与发展前景. 合肥学院学报. 2008,(2)：3.2.2 产品定位不准GPS 车载控制系统的功能中，厂家以前一直强调的是防盗的功能，这样的产品的定位，在工程市场和集团市场中能够得到认可，但是在私家车市场中却遇到了问题。这个问题体现在以下两个方面：一是私家车用以防盗的产品很多，成本很低，而消费者选择的余地很大，不愿意接受GPS 车载控制系统。现在汽车通常用的防盗锁用非常多的种类和款式，而且一般定价都在200 块钱以下，如此低廉的成本，消费者购买的门槛低，比较容易接受，相反 GPS 车载控制系统的较高的成本，购买的门槛远高于一般的防盗锁，消费者自然难以接受。二是，消费者在购买私家车的时，也有部分客户会选择汽车保险来规避防盗的风险。由于消费者购置了车险，即使发生私家车被盗的情况，保险公司也会进行赔付，对于消费者而言，再来购置 GPS 车载控制系统难以接受。2.3 产品性能有缺陷GPS 车载控制系统实现它的定位和防盗等功能，是用过移动信号来实现，但如果在信号不好或者使用类似屏...
