互联网时代营销创新模式研究—以苏宁公司为例【摘要】互联网时代的来临使中国企业的经营运行方式发生了巨大的变化，为中国企业的发展提供了有利条件。在中国以电器营销为主营业务并开创了新型营销模式的苏宁集团就取得了巨大的成功。苏宁集团由小到大一点点的做大做强，它的营销管理方式是很值得中国其他企业借鉴和学习的。本文重点探讨苏宁集团 20 年的创新型的营销管理模式，为中国企业的发展提供一个范本和思路。【关键词】互联网；创新营销；苏宁电器；1.引言现代社会，随着互联网时代的来临，人们生活日新月异，众多企业也随着互联网的这股东风如雨后春笋般涌现出来。但是，在众多企业中，特别是家电行业的发展逐步呈现下滑的趋势，出现了很多的问题。所以说，企业要想在如此激烈的竞争中拥有一席之地就得靠不断的自主创新。创新营销才是企业发展的重点，只有采用新型的营销模式才能解救目前岌岌可危的家电行业。苏宁电器便是在互联网时代通过自主创新的营销模式脱颖而出成为中国家电连锁零售行业的佼佼者的。苏宁的成功为中国企业在互联网环境下的发展树立了一面标杆值得众多企业学习。2.苏宁创造的新型模式2.1 在业态模式上的自主创新 互联网的发展推动中国经济的快速发展，提高了中国人民的生活水平。然而家电行业的规模、业态、价格、质量和服务却难以满足中国家电消费者的要求，更糟糕的是伴随着中国家电市场过于膨胀导致生产的产品供过于求，导致很多企业苦恼不堪，步履维艰。面对这种艰难的处境，苏宁电器顺应市场要求不畏艰难主动转变转型率先开发了一种成功的新型零售终端体系，完成了在业态模式上的自主创新。 2.2 在竞争模式上的自主创新在大多数企业把主要注意力集中在已经过时的 4P 全产业链模式上面恶性竞争的时候，苏宁却开始独辟蹊径开始思考新的出路了。苏宁认为要想把市场做好做大必须拥有属于自己的强大优质的后台服务。要想做好后台服务就必须建设强大的物流和四通八达的信息网络系统，只有这样苏宁才会不断地发展壮大。苏宁为了能够迅速的向外延伸扩张，完成从传统过时的价格与规模上的简单竞争到创新型的质量、服务、组织、采购和人事上综合实力的较量就必须依靠其强大的后台服务为其提供强大可靠的支持。苏宁开创的新型竞争模式是全方面的立体化协同竞争体系，其立体化的竞争模式既可以全方位的展开又能够协同互补，具有显著的优越性。苏宁其强大的后台服务体系，让苏宁能够由内而外的发展，把自己过硬的产品...
