第1页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制浅谈经销合同陷阱及防范摘要经销合同是生产厂家与经销商权利和义务的书面商定。九象网http://.9xwang.com从经销商的角度分析了经销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响，结合《中华人民共和国合同法》相关规定提出了相应的防范措施。关键词经销合同合同陷阱风险防范经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从生产领域向消费领域转移的重要通道。胜利的经销商往往利用其特地化的市场调研、分析力量帮助厂家占据市场，实现预期的销售目标。厂、商在合作的过程中能够优势互补，利益双赢。厂家会充分利用商家的销售网络资源打开市场，而商家则利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和嘉奖。但由于厂、商各自利益动身点的不同，在经销的过程中往往会消失冲突。厂家过分注意自己的利润，忽视了对经销商的激励。商家过分注意自己的佣金和差价，忽视了产品的售后服务质量。双方往往在关键问题上各第2页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制执一词、互不相让，最终以不再合作而告终。经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务,对双方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，在签订经销合同的问题上往往存在肯定的风险和陷阱，需要商家加以防范。1经销合同的风险及其后果1.1缺乏经销合同经销合同是厂、商在自愿的基础上，达成的全都协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但许多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以进行交易。在与对方初步接触后就认为对方值得信任，直接达成一些口头承诺。但事实上相当多的口头承诺比如经销涉及的促销费、宣扬费、广告费、进店费、年终返利等最终得不到兑现。虽然依照法律的规定口头承诺也是承诺的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终发第3页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制生纠纷后也很难得到法律上支持。1.2经销合同中主要条款商定不明合同是双方当事人达成的全都协议。目前多数经销合同是生产厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同。这种格式合同往往从自己的利益动身，忽视对商家利益的规定，所以很简单产生纠纷。这类问题主要表现为：①经销标的商定不明，比如规格、型号、标准等模糊不清。厂家有意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；②关键的条款商定不明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如厂家的交货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的担当问题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如销售不畅可退货、乙方铺货率在30%以上等，特别简单产生歧义；③排解了厂家的某些权利，如直接利益回报的问题。由于经销利益回报与当时市场变化有亲密的联系，一般商家在签订合同时很难提前确定，所以在经销合同中不能一一排列相应条款。而那些临时的促销第4页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制政策等都是由厂家口头告知的，但是详细能否享受以及如何享受还是由厂家最终确定，商家的最终利益很难有保证。1.3合同欺诈除了上述风险外，厂家还可能利用合同进行欺诈。中小型商家普遍缺少专业法律学问，很多劣质厂家利用经销合同当中的不明确条款制造陷阱，诱使经销商上当受骗，主要表现在：①恶意骗款。厂家利用经销合同向商家预收肯定预付款或市场保证金后，只发少量货物，蓄意骗取全部货款，或以货款作为股份注册成立新公司，马上变更公司名称、地址、隶属关系，商标等；②俏货引诱。厂家故做虚假宣扬，造成产品紧缺、畅销的迷人景象。初次经销的商家盼望经销畅销的产品，与厂家签订购销合同并支付预付款或定金。有时为了获得高额的回扣，首次即大量订货，而实际状况是产品已经过时或市场根本没有需求，再加上经销商本身销售力量的问题，往往会造成产品大量积压，影响资金的周转；③鱼食诱饵。在与经销商的初步接触过程中，厂家按第5页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制照经销协议先履行几份小额合同，制造履约力量强、信誉好的假相，骗取...
