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第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共6页××项目商品房执行案本次团购活动对项目上半年营销回款十分重要,为保09年营销第一战顺利成功,将本次团购的前期宣传做到尽量细致、到位,同时也力求发挥项目团购的最大优势,让××员工踊跃参于。一、团购价格起价1788元/平米,二层起每层加30元/平米(注:具体价格表见附表)二、团购货量楼栋单元户型面积套数22#1118.283422#4、5132.236823#5、695.5268小计5个单元170第2页共6页第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共6页三、团购活动思路四、团购时间安排分三个阶段进行操作,分别宣传期、报名期、下定期等,关键时间点如下:3月9日-10日宣布启动××单位内部宣布3月11日-20日走访走访衡阳各营业厅3月21日产品推荐会同时启动报名3月22日-27日报名××员工在工会报名3月28日选房下定交定并签定《××项目团购协议书》五、宣传要点1、××网站2、走访3、单位下文3、现场来访五、操作要点宣布启动宣传走访产品推荐选房下定由××工会负责人在行务会上正式宣布本次团购活动启动,作为××工会为××员工争取的福利。在行务会期间,××地产将在现场进行产品展示并派发项目资料,行务会后2周内,由工会代表带领××地产工作人员走访衡阳××单位工会,并告知××项目团购产品推荐会举办相关事宜。在走访期末,××地产将在衡阳××总公司举办项目产品推荐会,让有意向参于团购的××员工更加了解项目,也增加他们对项目的信心。在产品推荐会当天,××地产将在现场举行团购选房下定活动,选房成功的团购客户,将交纳6万元定金,并签订《××××团购协议书》。第3页共6页第2页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共6页1、此次团购我司提供170套商品房,如××员工诚意认购量超过170套,将进行摇号选房;如××员工诚意认购量不超过170套,将按报名顺序进行选房,即先到先得。2、选房下定当天,如××员工未选房成功,将无条件退还此前交纳的报名诚意金1万元。3、在签定《商品房买卖合同》时,若业主有意解除《团购、定购协议书》而退定的,我公司承诺无条件退还定金。4、对非××单位员工想参于本次团购活动的解决办法:可以以××单位员工名额参于,即客户自己找××单位关系,占用他们的名额参于本次团购活动;如果无法找到××单位关系,同时又想以团购价购买,则需要满足以下要求:购买3套以上;只能选购本次推出的房源,其他房源价格上调5%。同样按报名顺序或摇号进行(根据××报名数而定)。5、在××单位170个名额中保留20个名额(暂定20-40号),保留作为非××员工或××项目关系户团购名额。六、操作方式(一)宣布启动阶段1、团购产品展示:行务会期间,我司将团购产品物料(包括户型展板、X展架等)放置在××单位总部的大厅内,让××单位总部的员工及时知道本次团购活动及相关产品资料。2、资料派发:行务会期间,我司派2名销售人员将团购资料(印刷品)发放在会议桌上(或者我司提供资料给××单位工会,让他们自己放置),放置完毕后,销售人员在大厅内派发资料,直至行务会结束。3、适当讲解:行务会期间,如果有可能,让工会安排我司进行简单的产品介绍及团购说明(PPT),同时,在会前会后,2名销售人员要合理、有效地解答××单位员工的咨询。(二)走访阶段分两个小组进行,每组2人,由工会代表带领,分片区在各营业点进行“一对一”资料派发及相关讲解。两步曲:管理层走访和员工层走访第4页共6页第3页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共6页1、到达××营业厅时,首先由工会代表带领走访人员去营业厅领导、管理层办公室,取得他们首肯,并对他们派发资料和“一对一”讲解;2、在管理层走访之后,对营业厅员工进行派发资料,并解答员工的咨询;主要工作:1、派发资料:将项目资料以及团购资料发放至各营业厅的每一位员工手上;2、一对一讲解及答疑:通过销售人员“一对一”的口头讲解,让××员工快速了解项目及本次团购活动优势。3...

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