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意向客户最终没签合同的原因有哪些VIP免费

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意向客户流失的原因一、客观原因:1、禽流感,客户内心恐惧;2、只是初步了解一下;3、只想买烤箱或想要配方;4、距离太远,不想到青岛学习;5、加盟费太贵,嫌物料费贵。二、可以跟进:1、没有合适的位置;(针对这类客户可以给出选址建议,市场部人员需对区域内情况了如指掌,也可以建议省外市场。)2、没有店面或店面租金过高,想做流动性的(建议做店中店,还不行就只能Pass)3、为家人选项目,目前还在上班,处于观望阶段,先看看地方;这类客户是为家人找点事做,不求发大财,只求简单方便,容易操作,值得跟进。4、工作不想干了,在找项目;5、因为一些原因,过段时间再说;6、市场上出现低加盟费的竞争者,谈客户时要突出我方竞争优势;7、不了解到底转不赚钱,没自己单干过没有信心,不敢尝试。三、重点跟进:1、货源不好找,正在找货源;协助找货源,解决阻碍签约的一切问题。2、现在是淡季,想来年开春干;3、目前有超市、快餐店、饭店等,想加项目;4、三相电问题,很多地方三相电很难找,有的客户甚至明说只要找到三相电立马签合同,现已基本解决;四、内部可改进原因:1、大学生资金不足,但有创业精神,可推出针对性政策;2、南方客户,顾虑多像后期供货、培训等问题,想公司在南方设立办事处再考虑。2、回访不及时,没有有效的进行二、三次跟踪;4、网上出现负面评论,电商部应出相应措施,消除或淡化;5、南方喜辣,我国南北方口味有很大的差异,很多南方人想加盟,但不知能否存活;6、市场部人员谈判技巧参差不齐7、客户接待问题:有时客户第一次来公司并不会立马签合同,他可能会来好多次,公司目前的情况几乎是客户来一次换一个人,不同的人谈因为对客户不了解,这就要从头谈起,既浪费了时间,也有可能说得多错的多。建议尽可能的让一个人从头到尾跟进。不可抗因素除外,建议接待模式调整一下,在可能的情况下,由一个人跟进,或做意向客户谈判记录表,如果实在拿不下,可以把情况跟领导沟通一下,由领导杀单!8、考察后没消息了,一是考察的店面生意不好,一是考察期间市场部缺乏沟通引导;9、代理能力参差不齐;

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