关于XXXX物流城的发展构想第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页目录一、汽车物流业的发展前景........................................3二、整体思路....................................................3三、汽车物流城潜在目标客户群分类及相互关系......................41、汽车物流城潜在目标客户群――企业..........................42、汽车物流城潜在目标客户群――机构、院校、科研院所..........43、汽车物流城潜在目标客户群――个人..........................5四、潜在目标客户群需求分析......................................61、汽车零部件配套商..........................................62、汽车制造商................................................63、汽车经销商................................................74、汽车租赁公司与汽车美容店..................................75、汽车物流公司..............................................76、机构、院校及科研院所......................................77、潜在购车消费群............................................78、对汽车文化有浓厚兴趣的消费者..............................89、汽车行业内的从业人员......................................8五、掘取最有商业价值的关系链....................................81、深业泰富汽车物流城政策及地缘优势..........................82、客户关系链分析............................................9六、形成深业泰富汽车物流城的发展构想...........................13第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页一、汽车物流业的发展前景汽车业被视为中国经济的支柱性产业，据有关专家预测，2010年我国家用轿车的保有量将达到1466万辆，至2020年达到7200万辆，汽车产业的高速发展为中国汽车物流带来成倍的增长空间，越来越多的汽车厂商倾向于物流业务外包，其范围涵盖了整车物流、入厂和售后零部件物流等领域。而在本轮全球性的经济危机中汽车业更是担当着引领中国经济复苏的重任，国家产业政策必将推动汽车行业的兼并重组，这将为汽车物流业提供前所未有的发展机遇。二、整体思路现代企业的经营活动无一不是围绕着客户需求这一核心展开的，而成功的物流城项目必将能够最大限度的满足其产业链中不同客户的需求，所以笔者的思路也是从客户需求出发，试图寻找出汽车物流项目产业链中所有的潜在客户；分析其需求及相互关系，寻找最有商业价值的关系链作为切入点；对关系链进行梳理，统一为完善的产业链，并结合珠三角地区汽车物流业的发展现状最终形成深业泰富汽车物流城的发展构想。具体流程如下图：关于深业泰富汽车物流城的发展构想整体思路图第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页三、汽车物流城潜在目标客户群分类及相互关系根据客户的本体特征笔者将汽车物流城的潜在目标客户群划分为三大类：企业；机构、院校、科研院所；个人。1、汽车物流城潜在目标客户群――企业企业部分按照汽车产业链可划分为：汽车零部件配套商、汽车制造商、汽车经销商、汽车租赁商、汽车美容店及汽车物流公司。其中汽车经销商包括汽车销售4S店、2S店。相互关系见下图，从中我们不难看出汽车物流公司在汽车行业基本产业链中占据了举足轻重的地位。汽车物流城目标客户--企业关系图2、汽车物流城潜在目标客户群――机构、院校、科研院所机构包括中国汽车工业协会、汽车流通协会及汽车工程协会等致力于汽车行业规范和发展的政府组织及民间联合体。院校包括培养汽车行业专业人才（涵盖发动机、地盘、车身、能源及工业设计等专业）的各大高校。科研院所旨在汽车行业紧密相关的领域进行探索和研究，诸如新能源、内燃机、空气动力学等等。相互关系见下图：第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页汽车物流城目标客户--机构、科研...
