创新——做符合市场定位的产品VIP专享VIP免费

第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共3页创新不是添加新功能而是做符合市场定位的产品苹果公司的电子产品，最大的特点就是它的易用性(usability)----简单，美观，容易上手。它们通常不是功能最强大的，但往往是最好用的。下图的左边是Mac，右边是PC，你觉得看上去哪个更好用?很多产品经理都想模仿这些特点。但是，一个难题就会随之而来：很难让一件产品保持简单，同时还具备大量的新功能。如果你不断为产品添加新功能，在变得强大的同时，它还会变得越来越复杂，增加了用户的使用难度;如果你大力简化产品，在功能上比较单一，那么怎样与竞争对手抗衡呢?每个产品经理都会面对这个难题。对于新产品，这个问题尤其重要。因为新产品通常很难打开市场，最容易想到的解决办法就是为它不断增加功能，直到引起市场注意为止。但是，这样做是否正确呢?第2页共3页第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共3页我对这个问题，一直很困惑，不知道开发新产品的时候，哪一个取向优先，多功能还是易用性?昨天，我读到了硅谷产品经理AndrewChen的文章，顿时醍醐灌顶，一下子就找到了答案。他说，正确的做法，就是不要在功能上竞争。如果你的产品的核心概念行不通，那就重新定位这个产品，而不是为它添加新功能。你必须牢记在心，创造一个有竞争力的新产品，不要着眼于它的功能比别人多，而要着眼于它有一个截然不同的市场定位。如果市场上都是复杂的企业级工具，那就开发一个针对个人用户的简化版;如果市场上都是很正式的高端葡萄酒，那就开发一种便宜的、针对年轻人的、更休闲的酒精饮料;如果市场上都是提供长篇Blog服务的网站，那就开发一个很简单的、每次只能写140个字的网站;如果市场上都是技术性的、廉价的电子设备，那就开发人性化的、高价的电子设备。总之，你要做的不是添加功能，而是做一个市场定位不同的产品。这主要有两个原因：第3页共3页第2页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共3页首先，你不太可能通过一个更多功能的新产品，战胜现有厂商。因为你开发出全面胜过别人的产品，需要很多时间;而且，等你开发出新功能，别人可能又做出了改进，或者拷贝了你的新功能。其次，比起新功能，消费者更容易为一个特殊定位的产品掏钱。所以，更好的策略是，开发一个简化的产品，突出某种不同的市场定位，争夺现有厂商的低端用户。这样的话，你不用开发一个全功能的产品，节省了时间，而且由于设计目标不同，更容易做出颠覆式创新(disruptiveinnovation)。下面是开发新产品时，几点可行的做法：(1)你不是做一个比竞争对手"更好"的产品，而是做一个"不同"的产品。(2)你只提供部分功能，但是很好地满足了用户的需求。(3)如果新产品的市场反响不好，增加新功能并不能解决问题。你应该重新定位你的产品，想想它能向消费者提供哪些不同的价值。(4)在产品设计和推广的每一个环节，都突出它的不同定位。