售前咨询方法论（参考文档）编号：SinoGZ-PCD-001部门：售前咨询部版本拟制刘海龙日期2013-09-20审核日期批准日期售前咨询方法论声明本文件所有权和解释权归中科软科技股份有限公司广州子公司所有，未经中科软科技股份有限公司广州子公司书面许可，不得复制或向第三方公开。中科软科技股份有限公司广州子公司第2页/共67页售前咨询方法论修订历史记录版本日期AMD修订者说明1.02014-08-25~~2014-09-20A刘海龙编制初稿，形成1.0版本。2.03.04.05.0（A-新增，M-修改，D-删除）中科软科技股份有限公司广州子公司第3页/共67页售前咨询方法论目录目录....................................................................................................................................................................41.目的............................................................................................................................................................112.业务定位.....................................................................................................................................................113.服务对象.....................................................................................................................................................114.主要内容.....................................................................................................................................................115.售前咨询的价值体现...................................................................................................................................115.1.售前咨询角色职责......................................................................................................................................125.2.售前咨询能力部署......................................................................................................................................125.3.售前文档规范..............................................................................................................................................125.3.1.文档类型..............................................................................................................................................125.3.2.文档编号..............................................................................................................................................125.3.3.文档格式..............................................................................................................................................135.4.售前咨询业务内容说明...............................................................................................................................145.4.1.售前咨询的核心业务设计...................................................................................................................155.4.1.1.行业最佳管理实践售前咨询............................................................................................................................155.4.1.2.IT规划................................................................................................................................................................155.4.1.3.管理咨询............................................................................................................................................................165.4.2.售前咨询的产品领域..............................................................................
