第1页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共11页提问问题:刘老师:在IT行业你认为怎样的经营模式最具竞争力?提问时间:2010-03-1713:36:06.73|提问人:中山市小榄镇亚宇家私商场回复内容:刘捷老师:IT行业现在是这样的走过了几个阶段,IT范围很广,你说做硬件的也是IT做软件也是IT,网络也是IT。而且可能未来随着网络普及可能很少有公司说我跟网络没有关系的,做连锁的面对内部网络,我们可以分几块看,我们先说互联网。互联网最早干什么?他们想通过网络赚钱,赚不到钱,是SP救了所有的公司。包括QQ,他也不知道怎么赚钱。我们到了今天,我们说今天社会给网络公司有一些,比方说以前的SP现在的广告,前段时间的网游,网络游戏公司,这些都是一个赚钱的方法。我觉得这是表面,真正的商业模式的厉害在什么地方?我们可以看,中国的互联网公司是分梯队的,第一梯队有三家公司是第一梯队,比方说我们第一家是腾讯,第二是阿里巴巴跟百度,这三家是网络的第一梯队,剩下你看新浪,你再看市值差别很大。我们看这三家公司都使用了什么样的商业模式,其实互联网给我们启发是什么?用了什么样的商业模式?我们举个例子来讲他们三家都用了一种商业模式,叫做平台商业模式,很多人问我什么样的商业模式最好的?严格上来讲没有最好的,只有最合适的,不过以微利来看,成个一共的平台模式,微利毫无疑问。距离像腾讯这种公司,他具有这么大的腾讯在今年3月5号达到了一个市值,同一个时间点好像在3月5号的七点59分还是什么时候,他在那一个秒,他同时在线人数达到了1亿人,活跃的那种客户同时在线达到1亿人。那么这1亿人我们一个问题,你想他的客户技数非常大,他有了这个平台他干什么?他根本不用做创新的。你看腾讯,腾讯很少说有一个东西是腾讯原创的,他的门户也不是原创,他的游戏也不是原创,他的社区也不是原创的。他怎么样?他只要模仿就行了,一个有平台模式的公司,他只要有很强的模仿,对同类对同行业的公司来讲就已经极有竞争力。你玩偷菜,你在开心网偷菜很开心,你一年只能赚5000万,人家腾讯基数很大,他能一个月就能赚5000万。你一个新的东西,新的利润点一放到他手里,就赚钱了。所以去年开始全中国最大的网络游戏公司不是盛大,是腾讯。盛大是专门干这个起家的,集中精力干这个。我们说你要干好就得专著,但是人家专著平台模式,你专著网络游戏,当然不是说盛大不好,腾讯的业绩一下就起来了。我们看到腾讯好为什么?就是平台模式,今天我们讲有一个笑话,投资人说你们要做网络的话,要投资什么领域?我们先把它框出,腾讯要进入什么领域,咱们把它写下来,这些领域全部不投了,你一投进去腾讯就完了。你的价值一下掠夺过去了,它有吸星大发它有平台模式。阿里巴巴是什么模式?阿里巴巴是平台模式。阿里巴巴说天下没有难做的生意做外贸,做外贸挣钱,阿里巴巴怎么做外贸,他为什么不生产卖外贸过去。外贸再挣钱卖不过阿里巴巴,你要买东西吗?上阿里巴巴吧交钱,他吃完上家吃下家。上次我在北京我们开新书商业模式力量新书发布会,有记者问我,刘老师淘宝是不赚钱的啊,淘宝是没有盈利的,你怎么看这个问题。淘宝不盈利是马云不让它盈利,马云说你淘宝就不允许盈利,淘宝想盈利纷纷终究可以盈利,淘宝的广告收入一年是十亿人民币,你看看那些做门户的互联网公司他的广告收入才多少钱?他是十亿人民币的广告收入.我们再换句话说,如果今天视频前面的您是做某产品的,你是作女鞋的做灯饰的,做某一个消费品产品的,淘宝网上的交易额达到2500亿人民币,你是做女鞋的,淘宝网跟你说我打算跟你合作,在国内网络市场推广一个女鞋品牌,当然设备你出,场地你出,工人工资你付所有的广告费你付我就负责在淘宝上把你弄火了,淘宝要什么?淘宝要股权你给不给股权?我相信全中国女鞋公司都会给他股权,没有人不给他股权,他就赚这个钱。淘宝的胃口很大,他绝对不想只吃一家公司,他想吃所有的公司它叫大淘宝,当我们看懂它的商业模式,你绝对没有理由嘲笑第2页共11页第1页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第...