第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页八仙"牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书一、广告目标1、企业目标通过一系列广告宣传促销等活动，使"八仙"牌系列速冻食品（宁波汤圆为主）在浙江省范围内（宁波为主要市场）顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度，成为速冻食品市场尤其是宁波的速冻食品市场的一枝新秀，与五丰、龙凤、思念等同分得较大的市场份额。2、根据目前市场实际情况可达到的目标·使"八仙"在各类速冻食品中脱颖而出。·市场占有率超过"思念"，并力争赶上"龙凤"。·使"八仙"成为"五丰"、"龙凤"、"思念"三大品牌强有力的竞争对手。3、本次广告活动的目标·本次广告活动为一年，通过广告、促销整合行销方案，力争在这一年内使"八仙"的品牌认知度达到60—70%。·一年内使"八仙"的市场占有率达到20%左右。注：上述目标所针对市场主要指江浙市场特别是宁波市二、目标市场策略1、目标市场几个主要问题第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页·企业主要要解决的问题：通过前期的市场调研，根据观察访谈以及问卷数据统计的结果，已对目前宁波速冻食品的消费群体的消费习惯、消费心理等有了一定的了解。接下来，作为一个新推出的品牌，就很有必要对整个市场进行细分，区分消费者的共性特征以及不同消费者的不同需求，忽略那些根本不考虑速冻食品的消费者，找出适合本企业、本产品的目标消费群，并确定合理的目标市场策略，以本产品特有的优势，如传统、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及宁波传统特色的消费者，争取他们对产品的认知，并促使他们产生购买行为。·机遇与挑战：目前市场上真正正宗的宁波汤圆寥寥无几，甚至根本没有，企业可以凭借自身优势利用这一问题作为突破口。但在宁波市场上，有一部分品牌已利用其知名品牌的优势占领了很大一部分市场，主要如"五丰"、"龙凤"、"思念"等，"八仙"要在一年内赶上他们，是一个较大的挑战。·进行目标市场策略决策的必要性：要解决上述的问题，就必须对市场进行细分，找出产品特定的消费群体。2、市场细分（1）冻食品的目标消费者，就必须从消费者的年龄、家庭状况、性别、生活方式、消费心理品牌选择标准等因素上考虑，将全部消费者划分为不同群体。▲首先从年龄以及家庭状况来看第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页16—20岁21—30岁31—40岁41—50岁51岁以上·未婚·同父母生活·很少自己购买速冻·未婚·独立生活·饮食重方便·速冻食品·已婚·自制食品·速冻食品·方便食品·已婚有子女·自制食品·出外就餐·方便食品·速冻食品·已婚有子女·自制食品·出外就餐·方便食品·速冻食品·已婚有子女·自制食品从上表可以看出，16—20岁的消费群体虽然是食用速冻食品，但并不是购买者，而51岁以上的消费群体一般都是自制食品，，因而这两个年龄阶段的人可以不做考虑。21—30岁、31—40岁、41—50岁这三个年龄段都食用速冻食品并且是购买者，可以作为目标消费者群体。▲从这三个年龄段的消费群体的消费心理来年龄21—30岁31—40岁41—50岁生活现代生活方式现代与传统与一体的较传统生活方第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页方式生活方式式消费心理对于传统特色食品的概念不重较喜爱传统特色食品较喜爱传统特色食品由上可以看出，21—30岁这一年龄段的群体对于是否宁波传统特色食品的观念并不重，而31—40岁，41—50岁这两个年龄段就比较喜欢宁波传统特色小吃，由于"八仙"是以宁波正宗汤圆为主打产品，因此这两个年龄段也就成了比较主要的消费群。▲从性别上来看年龄性别31——40岁41——50岁男工作较忙购买较少工作较忙购买较少女职业妇女兼家庭妇女以家庭妇女为主购买较多第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页购买较多如上可以看出，在中国一般的传统家庭，都存在"男主外，女主内"的观念，虽然现代女性在是家庭主妇的同时也...
