定价策略案例大全VIP专享VIP免费

第1页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共78页第十章案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡投资报对新产第2页共78页第1页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共78页公司酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为品另行制定促销策略；求价格稳定第3页共78页第2页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共78页10%）美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定两洋公增加市全面促第4页共78页第3页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共78页司场占有率销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定第5页共78页第4页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共78页价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20新产品促销策略；保持全国第6页共78页第5页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共78页%；销售利润率（税后）7%广告宣传产品的价格稳定通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销保持市场占有率第7页共78页第6页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共78页售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标通用汽车公司投资报酬率（税保持市场占有率第8页共78页第7页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共78页后）20%固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10保持稍低于统治地位的市场第9页共78页第8页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共78页%占有率海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年市场占有率不大于20%；第10页共78页第9页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共78页的平均（约为税后15%）；新产品稍高保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20第11页共78页第10页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共78页%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只第12页共78页第11页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共78页3000元港币的打火机。许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为第13页共78页第12页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共78页普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。许多走出九洲城的游客坦诚相告：第14页共78页第13页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共78页我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。然而消息传开，抱着好奇心理的第15页共78页第14页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共78页顾客蜂拥而至，使往常冷冷清清的店堂一下子热闹了，果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销。[试析]珠海九洲城和日本东京都滨松町咖啡屋运用的是一种什么定价方法？它的适用条件是什么？[分析]第16页共78页第15页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共78页他们运用的是一种“高价招徕...