第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页家用品牌电脑的营销困境与出路国内家用品牌电脑市场在全球范围内都是一个独具特色的市场。电脑厂商方面，IBM、HP、ACER等品牌的主要精力都在笔记本电脑上，国内家用电脑市场几乎被国内品牌所垄断。消费者方面，购买人群的突出特点是“买品牌电脑的人不懂电脑，正是因为不懂电脑才要买品牌电脑”，消费驱动则主要由注重教育的学生家庭所拉动，相应家用品牌电脑市场的旺季在寒暑假，尤以暑期为重。1．国内家用品牌电脑的营销困境应该说，作为我国IT业的排头兵，甚至可以说我国高科技行业排头兵的电脑行业，其营销应该是比较前沿的，但是，如果把营销简化为4P的话，可以说国内家用品牌电脑厂商深陷营销困境之中。（1）产品困境：产品同质化，产品概念口号化。前几年，国内家用品牌电脑厂商追随Intel的奔腾芯片快速成长，CPU的快速升级换代拉动了市场需求，但是，自从消费者不再热捧CPU，或者说CPU的功能足以支持家用功能之后，家用品牌电脑似乎一下子没辙了，无奈之下，产品创新转移到了其它配件上，显示器便成为热点，纯平、液晶尚未完全成熟，高亮又成为02年暑期的主流，主板、533FSB，甚至USB接口都成为家用品品牌电脑厂商的产品创新卖点。这种配置功能式的产品创新并没有什么太多的实质内容，供应配件的厂商就那么几家，大多数电脑厂商的配置或产品并没有什么太多的不同，所谓的不同也只是一些“雕虫小技”罢了，02年暑期方正电脑的“随心变换”也是如此，可以说，国内家用品牌电脑在产品上并没有太多的本质差异。另一个产品创新主线就是功能应用创新，但也乏善可陈，产品概念越来越口号化。近一两年来，“家庭数码中心”、“家庭信息中心”等概念扑面而来，但这并不是家用品牌电脑市场的需求（即“上网+教育+娱乐”），叫好不叫卖。操作系统也曾是一个做点，但“光屁股电脑”的冲击、微软的策略和国内消费者的现状都无法予以支持。幸好工业设计还能帮助电脑厂商在外形上予以相互区隔，但这也不是真正的产品创新。（2）价格困境：拼谁卖得价低。高科技产品是高价吗？从家用品牌电脑市场上来看，显然不是。第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页“万元电脑”、“飓风499”把一度高贵的品牌电脑普及到了寻常百姓家，熟料这一来价格趋于透明化，而又没有产品创新支撑价格，自此以后大多数电脑厂商都不情愿地在价格上竞争对手周旋，与供应商讨价还价。从刚启动的暑期旺季来看，价格标示是各厂商广告的主角，你卖5999元，同配置我就卖5888元，更有甚者卖出低价3398元（加8元还送彩色打印机），真不知电脑真是这么便宜还是怎么。有位保健品企业老总笑着对某电脑厂商老板说“我们是把面粉以电脑的价格营销出去，而你们却是把电脑以面粉的价格销售出去”，说得有点尖酸，但不能不说是当前家用品牌电脑厂商的尴尬。品牌一度曾是抵御价格竞争的有效手段，现状呢？P3时代的联想尽管至今仍然是无可争议的第一品牌，但是业内人士都知道，同等配置的联想电脑只能比其它品牌高出400元左右，否则消费者根本不买账。也就是说，联想品牌摊在每台家用电脑上值400元，但是，树立品牌的费用摊销在每台家用电脑上要花多少钱？联想自己知道，其它电脑厂商也知道。正是由于家用品牌电脑的价格一再下行，厂商的利润空间越来越小，实际地讲，大多数家用品牌电脑厂商都在盈亏平衡点上下徘徊。（3）促销困境：一个送字怎么了得。家用品牌电脑厂商的促销活动丰富多彩，前几年还羞羞答答，大多是“加多少元送某产品”（如+199元送品牌打印机），现在则是直截了当，送这送那（如免费赠送品牌打印机），搞得市场都差不多认可打印机是品牌电脑的标准配置。无奈之际，厂商只好在送的礼品上大搞“推陈出新“，前几年是软件当道，有开发能力的赠送自己的功能性软件，没有开发能力的就赠送什么杀毒软件、翻译软件等。当网络免费概念盛行、软件不再神秘之后，电脑外设就成为新宠，尤其以打印机为甚，现在则发展到了扫描仪、数码机机、移动存储设备，02年暑期电脑桌也登堂入室。...
