市场营销中的目标管理与绩效考评VIP免费

第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页自我介绍——沈荣森自我介绍——沈荣森19611961年出生于杭州年出生于杭州男男19791979年——年——19841984年就读于浙江医科大学医疗系年就读于浙江医科大学医疗系19841984年——年——19921992年浙医大杭州分校任教药理学年浙医大杭州分校任教药理学19921992年——年——19951995年就职于西安杨森年就职于西安杨森19951995年——年——20002000年就职于拜耳医药年就职于拜耳医药20002000年至今就职于中美华东，就读于浙江大学企业管理年至今就职于中美华东，就读于浙江大学企业管理五年学医五年学医,,八年药理任教八年药理任教,,故对医、药两块均较了解故对医、药两块均较了解。。十年多的医药营十年多的医药营销和管理（八年余跨国外资企业、二年当地国内著名企业工作经历），多年任销和管理（八年余跨国外资企业、二年当地国内著名企业工作经历），多年任教和培训经历，良好的沟通能力，继续提高和再教育，现就读于浙江大学企业教和培训经历，良好的沟通能力，继续提高和再教育，现就读于浙江大学企业管理。管理。市场营销中的目标管理与绩效考评加入WTO后，市场竞争更加激烈，仅靠公司给政策而单兵运作的销售方法将会效果不佳；而靠公司集中规模投入的市场开发方法将占主导地位。传统机会（过度广告效应、产品空缺、市场空档、利益驱动等）仍存在，但明显减少；而新机会更多出现在规范化管理、绩效考评，高质量、高科技含量和科学化推广，规模化市场投入等方面。采用规模化管理者，最好能集中公司人力，物力，财力等资源投向已确定的目标市场，绩效评估。绩效评估。市场开发容易成功；反之，难于投向目标市场和易分散浪费公司资源。目标管理目标管理第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页在西方国家目标管理已作为许多公司的一种制度，结合员工个人目标与在西方国家目标管理已作为许多公司的一种制度，结合员工个人目标与公司组织目标，使管理者和员工联合起来，努力实现组织目标。以改进公司绩公司组织目标，使管理者和员工联合起来，努力实现组织目标。以改进公司绩效评估，激励和培训职工等。效评估，激励和培训职工等。目标管理既可以是一种管理的原则，又是一种管理的方式。目标管理的目标管理既可以是一种管理的原则，又是一种管理的方式。目标管理的方法是由美国加州克莱蒙特研究生院著名的管理专家彼得方法是由美国加州克莱蒙特研究生院著名的管理专家彼得..德鲁克博士于德鲁克博士于19541954年在≤管理的实践≥一书中提出来的。年在≤管理的实践≥一书中提出来的。目标管理的好处归纳为以下十条：目标管理的好处归纳为以下十条：①①有利于指导工作行为集中于实现整个管理组织的目标。有利于指导工作行为集中于实现整个管理组织的目标。②②推动和加强计划的实施。推动和加强计划的实施。③③为控制提供明确的标准。为控制提供明确的标准。④④在管理者之间协调动机。在管理者之间协调动机。⑤⑤更好地开发人力资源。更好地开发人力资源。⑥⑥减少工作中地冲突。减少工作中地冲突。⑦⑦提供更好的目标评价准则。提供更好的目标评价准则。⑧⑧更精确地判明什么是需要解决的问题。更精确地判明什么是需要解决的问题。⑨⑨促进人才的发展和提高。促进人才的发展和提高。⑩⑩之工作任务和人员安排一致。之工作任务和人员安排一致。目标管理如同许多新方法、新理论一样，这一管理方法也被大家目标管理如同许多新方法、新理论一样，这一管理方法也被大家广泛地使用。至少我们都承认，明确地下一些目标，可以有助于我们更有效地广泛地使用。至少我们都承认，明确地下一些目标，可以有助于我们更有效地管理。管理。您的团队有明确的目标吗？您的团队有明确的目标吗？您说得出您上司下几个月的目标吗？您说得出您上司下几个月的目标吗？您同意上司制定的您和您的团队必须全力以赴去实现的目标吗？您同意上司制定的您和您的团队必须全力以赴去实现的目标吗？您知道您的目标（假如有的话）和您上司的目标（假如有的话）之间的您知...