新世界酒店康乐部经营策划方案（大纲）策划撰写：穆许亮二○一○年十二月二玖日目录前言..........................................................................................................3第一部分如何进行市场定位..............................................................4第二部分项目战略定位........................................................................5一、品牌定位......................................................................................5二、经营理念......................................................................................5第三部分经营运作管理..........................................................................7一、政府关系......................................................................................8第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页二、客源管理......................................................................................8三、会议管理......................................................................................9四、公关业务管理..............................................................................9五、服务管理....................................................................................10六、财务与物资管理........................................................................11前言21世纪的KTV，从装潢，风格情调，音响品牌等方面都有进行升级。然而是否能经营出KTV的特色，有自己独特的亮点，让顾客有一定的回头率，是营业状况好与差的表现。目前很多场所都出现了开业的第一个月，营业状况一般比较乐观，而以后却一天比一天糟糕，这就是说能把顾客吸引过来并不是太难，是否留住客源，第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页占领市场，才是经营的最终目的。新世界也可能会面临同样的问题，作为职业经理人，本人认为在筹备期间的主要任务和工作重点在于以下几点：A、跟踪工程的进度，适时做好工程的微调；B、做好户外户内的品牌宣传工作；C、建立完善的经营管理团队；D、完善经营思路定位和经营管理目标。E、建立推广人员和DJ服务人员营销业绩两大核心部门第一部分如何进行市场定位1、考察周边市场，周边娱乐场所，作为一个企业的经营者要熟悉和掌握市场的行情，首先要了解市场有多大的消费群体，其次周边场所所占市场的比例，顾客的消费水平，消费能力的程度，还有第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页要注重了解周场所的经营状况，顾客的消费心态，娱乐心理的需求等。2、销售价格的定位，价格的定位取决于硬件和软件档次的高低，顾客的接受程度，娱乐中心的营业利润，周边场所的销售价格。销售价格的定位是至关重的，一个科学合理的定位可使场所在市场上有良性的发展趋向，不合理的定位可致市场上的混乱，严重者公司会有无法生存的后果。3、分析娱乐行业发展的趋势，可以说一个有才能的经营者要懂得分析市场，分析将来娱乐行业要推出什么的产品，流行什么样的经营项目，掌握娱乐行业变迁和升级后的大概情况。这样才能抓住市场，占邻市场，成为娱乐行业的佼佼者，那他所在的企业也将成为龙头企业。第二部分项目战略定位第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页一、品牌定位高档的装修、一流的设施，超豪华的阵容，规范的管理，周到并富有情趣的人性化服务。二、经营理念（一）经营目标：打造灌云县知名星级酒店前沿，造就灌云第一酒店娱乐品牌。（二）经营理念：以豪华的阵容为依托，以酒水附属产品实现创收，通过品牌的打造实现可持续发展。（三）运作策略：在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），实现标...
