房产销售管理办法11版定稿VIP免费

第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共41页富临房地产开发企业销售管理暂行办法第一章总则第一条为进一步健全和完善富临房地产开发企业规范化、标准化、流程化管理体系与风险防范经营机制，根据国家有关法律、法规，结合集团公司及富临房地产开发企业的实际情况，特制定本办法。第二条本办法适用于集团公司所属房地产开发企业(下称房地产企业或企业)。集团公司控股房地产开发企业参照本办法执行。第二章项目营销第三条项目营销过程第2页共41页第1页共41页推广主题广告策略市场推广进度可类比项目、重点竞争对手营销策略分析市场调查制定市场进入方案入市时机选择价格策略模拟方案演示形象定位市场定位价格定位核心价值体现确定推广销售策略制定推广策略制定销售策略售楼处设计细化项目营销思路营销思路体现营销环境营造客户细分卖点挖掘和展示样板房、样板层设计推广定位编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共41页第四条市场调查一、市场调查流程第3页共41页第2页共41页企业下达市场调查任务成立市场调查小组进行市场调查调查小组提交市场调查报告企业进行市场调查评估编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共41页二、市场调查主要包括但不限于以下内容（一）国家政策分析、所在地房地产市场分析（二）类比竞争楼盘调研包括:类比竞争楼盘基本资料、规划设计、项目户型结构、销售资料、销售价格及销售情况等。（三）周边市政配套设施调查包括:购物、娱乐、餐饮、运动休闲生活服务、文化教育、医疗卫生、金融服务，周边可能存在的对项目不利的干扰因素及历史人文区位影响等。第五条营销方案制定与审批流程第4页共41页第3页共41页项目策划工作接受营销策划意图制定营销方案企业销售负责人初审企业经管会讨论企业财务部负责人初核企业总经理审签，按本办法规定须报集团公司审核（如：项目保底均价及销售过程中的价格下调等）、备案的及时上报实施收集市场信息、广告资料收集客户反馈意见实施营销方案编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共41页（一）前期营销策划对项目开发成功与否起着决定性的作用。（二）经集团公司审核通过或企业总经理签字确认的营销方案分别存于企业行政部、销售部、财务部。本办法中其余类似审批流程均以终审人签字为准。第六条销控制定、解控与审批流程企业可不设销控，而采用多批次少批量的方法或其它可行的方第5页共41页第4页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共41页案推出房源，但是否销控由企业经营班子研究决定。第6页共41页第5页共41页项目销售部主管根据市场及房源、销售等情况，选定销控房源，制定销控方案项目销售部对销控房源进行登记、在销控表及销售软件上作相应标识方案内勤归档、财务备案企业销售负责人、总经理审批项目销售部主管针对需要解除销控的房源提交书面方案企业销售负责人、总经理审批内勤归档、房源解控、财务备案，纳入可售房源编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共41页第七条广告一、广告企业选择（一）鼓励企业根据实际情况，选择广告战略合作企业。（二）广告方式及企业选择、广告费的使用及审批和广告的具体实施按集团公司《房地产开发企业销售费用管理办法》的相关规定（川富集【[2010]】105号）执行。二、广告推广控制及评估广告效益评估与控制的目的是在充分了解项目策划意图的基础上，通过汇总、分析一定时间阶段内各类型广告所产生的客户效应、成交情况，及时得出广告的经济效益、客户反应，据此调整营销步骤并为下一步营销方案的制订提供参考。第7页共41页第6页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共41页三、各项目销售部须在制定年度媒体广告计划的基础上，根据每阶段的销售情况、销售策略以及对上阶段广告的评估结果，按月制定具体的广告媒体实施计划，并书面报企业总经理批准后实施。四、广告资料对销售宣传所用的纸制广告，语音、影视广告，户外广告等资料，...