营销部管理办法第一章总则第一条为加强房地产开发销售管理，规范房地产开发销售行为，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼。第二条为加强对合作代理机构的管理，提高经营管理工作的效率，保障房屋和公用设施的合理使用，提高项目投资回报率，保证业主合法权益得以实现。1第二章部门职责第三条对分管领导和公司领导班子负责；第四条根据公司业务的发展规划，制定相应的推广策划方案、营销战术及相应的费用预算；第五条负责公司广告推广、营销管理工作的具体执行及效果监测；第六条根据项目进展需求，负责定期进行市场调研工作，并形成调研报告存档；负责项目所在地区的房地产市场信息库建立及更新；第七条负责公司所有自持物业（包括商业、公寓、会所及广告牌等）的招商和租售工作；第八条负责定期对推广方式、客户资源及市场信息进行数据分析；第九条负责公司所有预售物业（包括公寓、商业、车位等）的销售工作；第十条负责建立并完善销售及招商的日常报表制度；第十一条负责对外销售物业的客户服务及销售内业管理；2第十二条负责新项目内部立项后，参与整体方案设计和可行性研究分析；第十四条负责考察、推荐外部代理机构和顾问公司；预售项目具备交房标准后，负责组织对客户交房；第十五条负责预售项目的物业管理工作；第十六条负责自持物业的经营管理工作；第十七条完成领导交办的其他工作。第三章销售管理与控制第一节策划推广管理第十八条市场调研流程单位名称九局房开流程名称策划推广-市场调研管理流程董事会总经理规划部工经部营销部财务部ABCDEF3第十九条市场调研报告大纲（见附件一）第二十条营销推广管理（一）管理总则451.为加强和规范公司整合营销推广工作，及时准确的向市场和社会传播企业经营活动、新品上市、市场营销等有关信息，促进公司产品销售，树立产品品牌制定本办法。2.本制度所称整合营销推广工作，是指公司为树立企业和产品形象进行市场营销、运用各种媒体进行的传播活动、网络传播等各种宣传。3.公司产品传播推广、整合营销推广工作由营销部统一管理。4.公司产品推广、企业宣传等营销推广工作整体上要满足集团公司对媒体管理、企业宣传方面的要求和原则（二）营销传播管理的组织、工作内容及费用管理1．营销部负责整合专业资源实现产品推广传播工作2．工作内容（1）组织制定相关管理制度、政策和策略并监督实施（2）根据公司经营目标，编制年度营销推广计划（3）负责各类推广活动内容的确定及费用审批（4）活动方案的落实（5）根据公司年度经营目标和经营进度，编制季度营销推广计划，提交公司总经理审批后下发执行（6）参与集团公司相关推广、公司其他类推广互动并给予专业支持3.营销推广互动费用包括：活动费用、人工费用、日常开支、宣传资料印刷费、名义捐款、广告费等。（1）活动费用包括：制作费、设计费、广告公司推广材料费等（2）日常费用包括：差旅费、住宿费、编辑费用、会议费用、资料费用、通信费、交际费及其他杂费（3）广告费包括：制作费、媒体费、发布费等（三）活动推广管理1.活动推广宣传工作是指企业为塑造企业形象，促进产品销售，树立企业品牌和产品品牌而组织参与的各种市场或社会性活动。2.企业活动传播工作由公司营销部归口管理3.活动推广管理包括：（1）公司产品上市、产品促销而举办的产品介绍等客户集中活动（2）公司参与地区或者行业组织的展销会（3）参与专业研讨会（4）参与或赞助的文娱、体育及社会公益活动4.营销部组织推广活动的审核审批营销部就活动策划方案、活动内容、活动形式、经费、代理商、活动文本合同、活动推进节点等内容报主管副总和公司总经理审批后方可（六）营销推广计划大纲（见附件二）6根据公司年度经营计划制定年度广告发布计划审批收集公司前期荣誉资料、开发资料等基础信息广告公司进行草案制定提报营销部审核择优确定审批方案定稿，代理公司进行广告审批并按时间发布广告结果统计并编制未来广告发布建议按合同条款约定进行审批及付款7第二十一条营销推广策划方案作业指导营销推广方案包括：市场分析和推广策划。（一）市场分析1．市场分析报告的内容（1...
