第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共51页★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为什么大多数的销售人员长年进行着各种销售能力的培养，却依然业绩平平？本课程在系统化的基础上，兼具针对性、实操性强等特点，不但可以帮助销售人员打下坚实的销售意识基础，同时还可以促进其掌握及灵活地运用销售技巧，达到倍增团队销售业绩，稳步提升企业利润的目的。★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解神经语言程式学（NLP）2.掌握NLP的实际应用技巧3.掌握打造超级业务团队的方法4.认知客户开发的七个原理★讲师简介尚致胜☆台湾财鑫企管顾问公司顾问师，台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功发展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师，2002年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究“神经语言程式学（NLP）”的先驱者，也是世界“生命素质工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久。曾培训过的企业有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中第2页共51页第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共51页国移动等。★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲如何打造超级的业务团队（上）1.引言2.成为超级业务团队的七个条件（上）第二讲如何打造超级的业务团队（下）1.成为超级业务团队的七个条件（下）2.台湾明基企业案例分享3.复制系统的重要性第三讲如何培养顶尖销售人员1.销售培训存在的问题2.TopSales的养成第四讲如何进行有效销售1.神经语言程式学（NLP）2.销售的七大步骤3.销售员的角色定位第五讲客户开发的七个原理（上）1.设计有吸引力的开场白2.信任度建立3.以提问激发好奇心4.终极利益法则5.十分钟原理第3页共51页第2页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共51页第六讲客户开发的七个原理（下）1.相关联结法2.语音语调的控制第七讲抗拒解除1.引言2.注意力转移法3.深入了解法第八讲如何建立亲和力1.引言2.文字沟通3.声音沟通4.肢体语言沟通第九讲客户需求与购买价值观1.客户需求分析2.痛苦销售法3.提问引发需求第十讲产品介绍的技巧1.假设问句法2.下降式介绍法3.互动式介绍法4.假设成交法5.视觉销售法第十一讲缔结成交第4页共51页第3页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共51页1.处理客户抗拒的技巧2.缔结成交的五个前提条件3.缔结成交的法则第一讲如何打造超级的业务团队（上）一个超级销售团队是如何成功的？在这个世界上，我们做每一件事情，都有一个成功法则或者原则，从事销售工作也是如此。任何一个销售型的企业，无论是从事IT行业、广告行业或者其他行业，业务团队的销售能力都直接决定了公司的业绩。打一场漂亮的胜仗，必须依靠精良的部队。商场如战场，一个企业要在竞争激烈的商战中打胜仗，很大程度取决于一支精良的销售部队。建设一支富有战斗力的销售团队，需要从以下七个方面着手。图1-1超级业务团队的七大基础成为超级业务团队的七个条件（上）1.杰出的教练Æ强将手下无弱兵俗话说，强将手下无弱兵。所以，一个销售团队首要的是能够拥有一个杰出的领导者，或者叫做杰出的教练。一个销售团队类似于一支足球队，如果一支球队聚集了世界一流的球员，是否意味着这支球队就是世界一流的呢？答案是否定的。因为一流的球员只是其中一个因素，而团队的成功需要很多其他周边的因素。其中一个重要的因素就是有一个杰出的教练。第5页共51页第4页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共51页Æ团队的组建教练的作用是组建团队与领导团队，同时也要训练团队，训练出一支精锐部队。在组建团队时，...
