易通科技策划方案分析报告VIP免费

易通科技策划案二00三年十二月一、背景易通科技公司是以汽车钢板弹簧起家的企业，是省高新技术企业，目前公司已发展成为集信息、科研、生产为一体的专业化板簧生产企业。专业生产十余个系列40多种车型的等截面、变截面板簧，在汽车行业板簧生产企业中排名第13位，自1992年以来，一直致力于汽车钢板弹簧技术研究与生产，产品畅销国内26个省、市、自治区及国外部分地区，2004年，预计生产总值达8000万元，力争2005年产值过亿元大关。2000年以来，国际汽车板簧市场发生了变化，一方面，板簧行业开发的产品趋向技术含量极高的变截面少片簧。该类型板簧能保证汽车行驶平稳性好、舒适性强、疲劳寿命高。另一方面，随着汽车消费热的兴起，汽配业得以快速发展，汽车板簧的销量增长迅猛，前景可观。而易通公司通过开发掌握了变截面少片簧生产技术，在国内处在领先位置。通过对易通公司初步了解，并通过确认，我们分析变截面少片簧技术（特别是客车三片簧）是公司发展的核心所在，是企业实现腾飞的基石。为了在未来市场获取主导优势，开拓零售市场、进入国际市场，从2004年起，需要加强对变截面少片簧的推广。易通公司期望在未来两年，通过营销、公关、广告等手段，凭借公司整体资源在汽车板簧市场赶超对手，获得重要的市场地位。特别重要的是，易通公司的决策者思路与目标非常明确，市场的推广必须“以市场需求为生产导向，以营销广告等手段做活市场”，这为汽车板簧的市场实效推广奠定了基础。二、推广策略我们做实效的推广，首先必须在客户的心智中确立合适的定位。通过研究发现，整车集团客户，他们都知道了或使用了变截面少片簧产品，但技术的独到性和领先地位在汽车汽配行业内缺乏明显的传播，大家普遍关心的是板簧基本的质量问题即变截面、高强度、等应力、刚度等。从汽配板簧业的竞争来看，市场真正强势的产品不多，板簧生产者大力开拓品类市场，其他厂家类似地跟进，没有进行独特的定位性推广。回看易通公司自身，在整体实力、客户资源、产品品质及技术力量强大。公司现有客户配套厂家：东风汽车集团，北汽福田，长丰集团，浦沅集团，湖南车桥厂等十余家国内知名整车集团客户；现有员工100余人，各类中高级技术人员20多人，拥有固定资产1000万元，技术力量雄厚，开发新产品速度快，产品技术水平高，其中与长丰猎豹轻型越野车配套的MB339052E-E852型汽车钢板弹簧，是国内唯一配套产品，已通过省科技新产品成果鉴定，确定该产品在国内处于领先地位，产品质量达到日本三菱同类产品水平，获湘科鉴字【2001】第178号科学技术成果鉴定证书。产品推广策略：综合研究的结果，易通公司要明确，首先在东风汽车集团，北汽福田，长丰集团，浦沅集团，湖南车桥厂等十余家现有的国内知名整车集团客户心智中牢固占据“汽车板簧”的品类定位，从巩固现有的客户着手，要通过行业关联，逐步树立汽车板簧强势地位，依托企业的良性机制及科研生产技术平台，寻找其他特性阶梯，来确定自己的行业、企业定位，如客车三片簧技术的推广、空气弹簧等产品开发和生产等。深入分析知道，板簧的主要作用是用于汽车减轻负荷，承载重量，那么“舒适的承载”应该是可以评估的重要特性。事实显示，客户非常关心板簧的承载减负舒适度和质量问题。而其他竞争者也缺少类似的主题推广。我们认为，易通公司的产品品质能够支持“舒适的承载”概念，因此可以确认：易通公司应该以“舒适的承载”的特性阶梯定位于：“承载”。企业推广策略：集信息、科研、生产为一体的专业化板簧生产企业——易通公司，依据公司2004年发展战略和现状，稳步启动企业五重推广体系：1、营销信息传播体系汽车行业飞速发展，适应市场要求，迎接中国加入WTO的挑战，参与国际竞争，根据产品推广核心策略，快速启动健全营销信息体系。通过企业事件公关活动，重点巩固现有集团客户；通过参与各种形式的行业展览会，展示企业与产品，全面接触国内同行；通过企业网站推广、行业信息咨询收集扩散，积极参与国际竞争。2、科研生产形象包装体系科技创新、改进超越是公司永恒的追求；公司现有员工100余人，各类中高级技术人员20多人，2002年公司在长沙经济技术...