第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页雅美佳2009年营销推广计划第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页一、2008年营销推广工作回顾1、销售进度2008年，受国际金融风暴影响，房地产市场量价齐跌，是非常低迷的一年。项目受房地产大环境影响，2008年全年销售54套，截止2009年1月20日：◆住宅部分：共314套房源，春节前共计实现有效销售145套，大定5套，合计销售150套，待售168套。◆商业部分：共10套临街商铺，已销售4套，待售6套。2、2008年度推广工作要点回顾2008年度推广分三个阶段：第一阶段：2008年3月-5月第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页◆推广主题：促销广告（2008暖冬置业行动）+形象广告（圈层与圈宠；买1套房子，赢2种生活）+实效广告（两房变三房）◆推广途径：报广、派单第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页第二阶段：2008年6月-10月◆推广主题：特价房（没有特惠，只有实惠，一省到底）◆推广途径：房产广场、派单◆推广效果：受市场大环境的消极影响，6-8月份取得一定的效果，销售15套，但9-10月份项目销售经历了一个短暂的低潮，销售陷入困境。第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页第三阶段：2008年11月-12月◆推广主题：低首付+团购（有特惠，只有实惠，一省到底）◆推广途径：房产广场◆推广效果：根据项目的销售情况，紧急调整了销售策略，推出“团购房”和“低首付房”，加之这段时间政府5次降息，市场有所回暖，每月销售5-6套。第7页共15页第6页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共15页3、工程进度外立面完美呈现，并将于2009年8月完美交房，对项目的销售推广来说，也是一大利好。第8页共15页第7页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共15页二、2009年各季度工作内容部署及销售目标1、房源盘点2009年(2月起)，待售房源170套，其中包括168套住宅销售面积12056.99㎡，预售金额约5600万元；6套商铺销售面积1639.34㎡，预售金额约2950万元。2、2009年度销售目标（1）、年度销售目标2009年年度，计划销售房源124套，其中包括120套住宅和4套商铺；届时本项目将完成待售房源的73%，总销额预计约6000万，总房源去化率达到的88%。（2）、销售目标分解第9页共15页第8页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共15页3、销售重点和突破策略◆形象再塑造：雅美佳项目已进场1年半左右，随“怡丰·新都汇、中亨本色”等新项目的入市销售，市场对本项目关注度正逐步减弱，2009年我们面临的首要问题，就是保持市场对本项目的关注度和吸引力。◆渠道再创新：前期推广中，我们利用的推广渠道主要是报纸房产广场和派单，建销售阶段销售百分比月份（月）套数（套）第一阶段25.8%26310415第二阶段37.5%510610713812第三阶段36.7%910101211121210合计100%120第10页共15页第9页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共15页议可在2009年强销期，考虑新的推广渠道，如公交车身或户外。◆价格随市场；2009年的地产形式如何，我们无法准确预测，因此，在当前低迷的市场环境下，价格仍然是撬动市场的最佳利器，本项目若要加快去化速度，必须在作好销控的前提下，以性价比赢得市场。三、阶段推广计划2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一波：推LOFT第二波：推促销活动第三波：推现房，即买即住第11页共15页第10页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共15页第一阶段：2009年2月-5月2009年5月以前的房地产市场大环境，相对于当前不会有大变动，因此推广仍以市场最为敏感、最为有效的“团购...
