第八届品牌策划推广大赛08工商11班A组&09工商14班目录CONTENTS第一部分：概述............................................1第二部分：背景资料.........................................2一、喜之郎公司简介.......................................2二、比赛总述2第八届品牌策划推广大赛08工商11班A组&09工商14班.......................................2第三部分：市场分析.....................................2一、行业分析.....................................2（一）饮料行业分析....................................2（二）奶茶行业分析....................................3二、产品分析......................................6（一）产品简介.....................................6（二）产品知名度分析...............................8三、竞争者分析...............................8（一）在奶茶行业中，优乐美的竞争对手分析........81.品牌竞争者.....................................82.品种竞争者.....................................103.形式竞争者.....................................11（二）本次品牌推广大赛中，优乐美奶茶的竞争对手分析....12四、校园市场分析（针对校园市场的SWOT分析）...........12第四部分：消费者分析（大学生消费分析）.............3第八届品牌策划推广大赛08工商11班A组&09工商14班16一、消费者需求分析...............................16二、消费者购买决策...............................17三、影响消费者购买的因素..............................19四、消费者行为分析..............................22五、消费者心理分析..............................24第五部分：市场细分及市场定位..............................26第六部分：营销组合策略..............................28一、品牌策略..............................28二、定价策略..............................28三、分销渠道策略..............................29四、产品策略..............................30五、关系营销策略...........................32第七部分：具体执行方案..............................33一、DV方案与网络宣传.............................33二、宣传策略.............................364第八届品牌策划推广大赛08工商11班A组&09工商14班三、销售策略..............................42第八部分：人力资源管理..............................48第九部分：财务管理..............................50第十部分：效果评估..............................58第十一部分：基于TOC约束理论给商家的建议............59（一）TOC约束理论概述............................59（二）TOC理论核心内容——思维流程（TP）..............59（三）基于TOC理论给商家的建议............................59第一类：产品口感单一，易受季节影响，面临品牌短板。.........59第二类：缺乏产品陈设规划和创新开发线，优乐美后劲不足........60第三类：寻找突破口，优乐美高调出场............................61参考书目以及撰写人员............................625第1页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共62页第一部分：概述高校市场早已成为商家必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费空间，随着生活水平的不断提高，大学生的消费能力增长迅速，与此同时，大学生对于饮料行业的产品尤其是奶茶、茶饮料的消费更是上到了一个新的台阶：在校达学生常喝奶茶、茶饮料的比例高达57.89%，而且奶茶、茶饮料已经反超碳酸饮料（35.09%），占据绝大部分的饮料市场！从我们对高校市场的各项分析和喜之郎品牌优乐美奶茶的SWOT分析中，可以看出，优乐美奶茶不仅能够满足大学生生机解渴和调整脑力疲劳的生理需求，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性、浪漫的的消费心理，存在着巨大的市场机会。我们的任务是：以广东商学院工商管理学院“品牌策划推广大赛”为契机，通过这样一个...
