销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程___________________________________________________________22.年度经营计划制订流程_______________________________________________________33.销售计划管理流程___________________________________________________________44.项目定价流程_______________________________________________________________55.销售价格管理流程___________________________________________________________76.项目的宣传推广流程_________________________________________________________87.销售日报流程______________________________________________________________108.销售周（月）报流程________________________________________________________119.产品市场性分析表__________________________________________________________1210.产品定价分析表___________________________________________________________1311.产品售价表_______________________________________________________________1412.楼盘售价计算表___________________________________________________________1513.楼盘销售计划表___________________________________________________________1614.促销活动计划表___________________________________________________________1715.促销成本分析表___________________________________________________________1816.销售预算计划表___________________________________________________________1917.广告费用分析表___________________________________________________________2018.客户销售收款状况分析表___________________________________________________2119.客户增减分析表___________________________________________________________2220.历年销售业绩比较表_______________________________________________________2321每日销售报表_____________________________________________________________2522.销售员实绩综合月报表_____________________________________________________2623.月份销售实绩统计表_______________________________________________________2724.月份经营利益检核表_______________________________________________________2825.潜在客户追踪表___________________________________________________________2926.负面情报分析?改善表______________________________________________________301.市场营销完整流程销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择市场调查市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等销售策划策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价、及价格调整时机、销售推出时机、间隔品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力调查结果及时反馈策划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准售价的确定公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见，决定售价及推出时机等取得《售楼许可证》市场试探开盘仪式，意在宣传推出少量单元按定价试探市场反应，并及时做出反馈调整价格分段推出收集信息信息反馈收集根据市场反应调整价格公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验销售时要不断地收集客户的反应，及时反馈积累资料，为今后的发展打下基础循环循环2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导财务部确定年度财务预算计划市场发展部编制集团年度经营计划初稿副总裁审核初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿总裁审批集团办公室成文下发各项目公司、各部门开始结束人事行政部确定年度人事行政计划各项目公司制定年度综合计划总师办确定项目年度工期计划3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领...
