第一节PatternofwritingLettersofEstablishingBusinessRelations建立业务关系信函的写作步骤◆建立业务关系的信函要写得诚恳、真挚、礼貌。这种信函的结构一般包括四个步骤：1〃首先说明信息来源（告知对方你从何渠道得知对方的姓名地址的）；[Thesourceofinformation（howyoulearnedofhiscompany）]；情景搭配用语：[Usefulexpressions]●Yourcompanyhasbeenkindlyintroducedtousby⋯（你们的公司由⋯⋯介绍给我们。）●Weoweyournametothe⋯（我们感谢⋯⋯把你们的名字介绍给我们。）●Welearnthrough⋯that⋯（我们通过⋯⋯得知⋯⋯）●Welearnfrom⋯that⋯（我们得知⋯⋯）●Ontherecommendationof⋯（由⋯⋯介绍）2〃对你的公司作一个简单的介绍（例如公司的业务范围，稍稍“宣传”一下你的产品和服务）；[Briefintroductiontoyourowncompany（thescopeofyourbusiness，little“advertising”onyourproductsorservice）]情景搭配用语：[Usefulexpressions]●Wewishtointroduceourselvestoyouasa⋯（我们把自己作为⋯⋯介绍给你们。）●Ourlinesaremainly⋯（我们主要从事⋯⋯）●⋯fallwithinourbusinessactivities（⋯⋯属于我们的经营范围）●Wehavebeeninthisline⋯（我们从事这个行业⋯⋯）3〃写信的目的（你想与对方做什么生意，比如，想购买对方的产品，推荐你自己的产品，想与对方建立合资公司等）；[Theintentionofwritingtheletter（whatkindofbusinessyouwanttodowiththem，e.g.topurchasetheirproducts,tosellyourownproducts,toenterintoajointventurewiththem,etc.）]情景搭配用语：[Usefulexpressions]●Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyou.（我们愿意和你们建立业务关系。）●Weexpressourdesireto⋯（我们表示希望⋯）●Wearenowwritingyouforthe⋯（我们现写信愿意⋯）●Wearedesirousof⋯（我们愿意⋯⋯）4〃表达与对方合作和早日收到回复的愿望。[Expressingtheexpressionofcooperationandearlyreply.]情景搭配用语：[Usefulexpressions]●Welookforwardtoreceiving⋯（希望早日收到⋯⋯）●Hopetoreceive⋯（希望收到⋯⋯）●Yourearlyreplyisappreciated.（盼早复）●Weareanticipatingyouranswer.（盼早复）第二节PatternofreplyingLettersofEstablishingBusinessRelations回复建立业务关系信函的写作步骤不管是买方还是卖方，收到建立业务关系请求的信函后，都应该迅速、完整、礼貌地做出答复，以便给读者留下良好的印象。一般回复建立业务关系的信函包括如下步骤：1〃感谢对方对你公司的兴趣；[Thankingthereaderfortheirinterestinyourcompany]情景搭配用语：[Usefulexpressions]●Thankyoufor⋯（感谢你方⋯⋯）●Thankyouforyourinterestin⋯（感谢你们对⋯⋯的兴趣）●Wehavereceived⋯.（我们收到你方⋯⋯）●YourletterofAugust8hasbeenreceivedwiththanks.（感谢你方8月8号的来信）2〃表示对对方建立业务关系意愿的兴趣；[showyourinterestintheirwishofestablishingbusinessrelations]情景搭配用语：[Usefulexpressions]●Yourwishofestablishingbusinessrelationscoincideswithours.（你们建立业务关系的愿望和我们不谋而合）●Thisisalsoourdesire.（这也是我们的愿望）●Weshallbeverygladtoenterintobusinessrelationswithyou.（我们将非常高兴与你们建立业务关系）3〃表示进一步采取的行动。[Expressfurtheraction]情景搭配用语：[Usefulexpressions]●Wearesendingyouourcatalogandpricelist⋯（我们给你方寄去我们的目录和价格表）●Weshallbegladtohaveyourspecificenquiry.（我们将很高兴得到你方的具体询价）第三节TextExplanationⅠ课文讲解1Dearsirs,Wehaveobtained1youraddressfromafriendofmine2inSanFranciscoandarenowwritingyoufortheestablishmentofbusinessrelations3.（这一段说明信息来源并表明写信的目的。）Weareverywellconnectedwith4allthemajordealershereoflightindustrialproducts,andfeelsure5wecanselllargequantitiesof6Chinesegoodsifwegetyouroffers7atcompetitiveprices8.（这一段是具体的...
