第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页典酱台酒业有限公司管理手册目录一、公司组织架构1·组织架构2·岗位描述3·工作计划模板二、人力资源管理1·员工招聘录用规定2·员工离职管理流程3·培训管理规范4·人事档案管理规范三、绩效考核及薪酬体系1·绩效考核办法3·薪酬构成说明3·薪酬执行规定4·人力资源表格与模板四、行政管理体系1·办公制度2·考勤管理流程3·会议制度4·办公用品及设备管理5·档案管理制度6·出差管理制度7·通讯管理制度8·保密制度9·行政管理表格一、公司组织架构1.组织架构。组织架构是一个组织管理流程和管理体系建立、运行的前提。组织架构依企业现状、产品定位、渠道结构、通路模式等因素总体规划。第2页共15页第1页共15页董事会财务部行政部销售部物流部会计出纳内勤网络主管团购经理外阜渠道经理市区流通经理仓库主管物流主管编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页任职资格年龄28—40岁学历本科或以上专业电子或营销性别男性工作经验3年以上大企业销售经历工作技能曾任销售负责人，熟悉现代管理方式，个人年销售额超1000万元，英语四级以上，计算机3级以上应用能力生理条件无严重疾病，身高175CM以上领导能力卓越人格特征性格外向，善于团队工作，事业心强，为人诚恳，有创造力责与权力工作责任1.领导实施销售计划、组织、指导、控制，完成3.5亿元销售额2.审查市场分析，确定需求、潜在消费量、价格、折扣、竞争活动3.领导制定促销计划和培训计划4.划分销售区域，确定销售渠道、销售定额和销售目标5.审核销售广告方案6.亲自与大客户保持联系7.评估销售业绩报告8.根据市场动态对产品研发提出建议9.销售部员工的考核10.就销售事务向上级管理部门（领导）作出报告。工作流程（略）薪筹与福利工资结构基本工资+职务津贴+销售提成基本工资5000元/月职务津贴3000元/月销售提成按提成办法普通福利国家规定各项保险，节假日货币或实物补贴社会环境上级职位营销副总经理直辖人数15人直辖职位销售部副经理、大区经理、文员组织级别中层晋升方向销售副总经理常关联部门生产部、财务部、市场部、物流部、服务部求职动机5兴趣5进取心5综合评定项目仪表举止知识经验个性总分得分评委意见姓名：姓名：姓名：录用决定负责人签字：200年月日职务说明书举例。公司销售部经理的职务说明书职位部门销售部职务经理任职者姓名XXX性别工作条件工作地点本市，一年30%时间出差在外工作时间50小时/周，偶尔加班工作环境70%室内工作，单独办公房间，配空调接受培训每年15天脱产培训业务职权力1.起草年度销售计划并监控实施进度2.根据有关规定建议或实施对本部门员工的奖惩3.对其部门享有人事调动、规定的费用开支和资源调配姓名性别年龄编号现单位及职位应聘职位要素权重评分标准具体指标优秀90－10％较好80－90％一般70－80％较差60－70％很差60以下仪表举止20外貌5体态5衣着5气质5知识经验20专业知识10工作经验10综合能力40沟通10表达10思维10认知10个性20自信心5分析问题是否全面；思维逻辑性、灵活性和条理性；能否把握事物之间的联系。6．应变能力测评要素：突发问题反应能力；机智和敏捷性；反映迅速性和准确性。7．自我认知能力测评要素：评价自己的特点优点和不足；自我评价是否清晰和准确。8．情绪稳定性与自我控制能力测评要素：对压力和精神刺激的反映；情绪稳定性和自我控制能力。9．人际交往意识与技巧测评要素：人际交往活动；人际交往倾向和与人相处技巧。10．进取心与成就动机测评要素：职业生涯规划；进取心；成就动机11．求职动机测评要素：求职动机与拟任职位的匹配性；感性趣的工作；工作追求；12．业余兴趣与爱好测评要素：运动爱好；书籍；电视节目；嗜好营销中心人员招聘面试评定表技能资格工作经历和工作经验能力倾向人格特征6．职责与权利7．薪酬结构8．职业发展方向9．主要工作流程10．能力测试内容专业能力测试职业能力倾向测试面试的主要内容1．仪表举止测评要素：外貌、体态、衣着、举止、精神面貌2．专业知识测评要素：通过情景问题测试，考察...
