深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目应填学生姓名应填学科专业应填指导老师应填论文提交日期应填论文答辩日期应填深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文成绩登记表姓名:准考证号:专业:毕业论文题目:望成服装有限公司营销渠道研究内容概述:针对面临的问题，望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显著提高。指导教师评语:指导教师签名:_______________答辩小组意见：答辩小组组长签名:_________论文成绩:1内容提要：由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对望成服装公司营销渠道的整合进行了分析研究。望成服装属于中、高档服装产品，具有相对较高利润率。望成品牌属于区域性知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响。望成公司的一级和二级批发商资源丰富，企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于服装行业市场竞争剧烈，该公司在竞争中逐渐暴露出库存严重、流动资金占用过大、分销效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。针对面临的问题，望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显著提高。对望成公司营销渠道的研究表明，服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之分，只有合适与否的区别，只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同，选择不同的服装营销渠道模式，才是最合理的营销决策。关键词：服装公司营销渠道整合2目录一、绪论……………………………………………………………………………………………3（一）服装行业营销渠道整体现状……………………………………………………………3（二）服装消费和产品本身的总体特点………………………………………………………3（三）服装营销渠道的基本模式…………………………………………………………………5二、望成服装有限公司营销渠道现状…………………………………………………12（一）望成服装有限公司的总体现状…………………………………………………………12（二）营销网络现状及存在的问题……………………………………………………………12（三）具备的优势和面临的机遇………………………………………………………………16三、望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合……………………………18（一）“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式及其运作………………18（二）“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式及其运作…………19（三）营销渠道模式重建后的效果……………………………………………………………20四、结论及展望…………………………………………………………………………………223一、绪论（一）服装行业营销渠道整体现状2003年我国纺织服装产量突破130亿件套，服装企业达10多万家，大部分服装制造企业主要分布在沿海和经济发达地区，服装行业的第一集团军是浙江、福建、广东、江苏、上海和山东，其服装产量占全国总量的69%。不同地区都有不...
