脑灵通整合推广方案【医院整合推广策划方案】继路桥女子医院操作模式改进分析报告（2006年5月4）一、市场态势与竞争分析二、项目分析三、项目定位四、推广策略五、广告策略六、媒体策略前言台州位于XX省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占XX省的28%。有6个县市区濒临东海。明确台州为长三角区域16个城市之一。继路桥女子医院正常营业近一年来，由于地理位置的差异，仍未满足整个XX市场的需求，再度开辟临海女性自己的医院，以满足临海、仙居、天台等周边城市、街道、乡镇的女性健康医疗消费需求。一、市场态势与竞争分析继路桥女子医院，医院是台州第二家，临海首家推出的仅针对女性群体进行服务的医疗机构。跟随路桥女子医院开业以来成功案例结合当地实际情况，给予技术力量、人力资源的支持。尽管路桥女子医院+医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地1的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情第1页共18页况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。医院的核心特色是服务于高、中层次女性消费群，优势功能是妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗，意外怀孕求助、女子健康体检，服务优势是充满人文关怀的享受式就医体验。应该说，除了医学整形美容具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余几点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。以下是三个层次的市场竞争初析：1、第一层次的竞争分析。妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检所列要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。医院、要打出妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检这六张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。2、第二层次的竞争分析。以新服务理念，强化服务功能的各类民营医院。强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“医院、”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。3、第三层次的竞争分析：XX市众多民营医院与医院形成竞争的因素较多：医疗体制改革浪潮席卷而来，值得信赖的公立医院和众多民营医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美第2页共18页容成为都市女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，“医院、”将妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容作为主推特色功能，有相当的吸引力。“医院、”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“医院、”提出了严峻的和必须直...
