第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共23页突破市场瓶颈整合推广奥因光触媒第2页共23页第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共23页前言本案为广州市奥因光触媒市场推广全案，随着社会不断地向前进步，消费者的消费水平逐渐提高，人们并不满足衣、食、住、行等简单的生活，向更高层次的生活迈进，自非典爆发以来，消费者对健康优质生活表现出强烈的愿望。广州华之特（奥因）特种材料有限公司适时推出奥因光触媒产品，但市场的混乱和产品概念过于无序的炒作，使各大光触媒产品企业陷于有价无市的境地，为此奥因光触媒产品欲借此次市场推广活动，把奥因打造为光触媒产品“第一”品牌，成为行业领先的佼佼者第3页共23页第2页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共23页目录前言第一部分一、营销环境分析1、市场环境2、市场概况2.1、市场规模2.2、市场构成3、市场综合分析第二部分一、消费者分析1.1消费者分层原则1.2现有消费者分析1.3潜在消费者分析1.4消费者总结分析二、企业产品分析2.1产品特征分析2.2产品价格分析2.3产品品牌形象分析2.4产品定位分析2.5产品与传统净化产品分析三、企业与竞争对手状况分析3.1企业在竞争中的地位3.2企业竞争对手的广告分析3.3企业竞争对手的渠道分析3.4企业竞争对手的媒介分析3.5企业竞争对手的总结分析第三部分一、产品营销策略第4页共23页第3页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共23页1.1产品渠道策略1.2产品促销策略1.3社区营销体系建立1.4产品价格策略1.5产品售后服务策略二、产品广告策略2.1广告创意2.2广告表现2.3广告媒体策略2.4公关策略2.5费用预算第一部分一、营销环境分析1、市场环境：近两年，室内环境污染问题频现报端，“装修污染症候群”的出现，已经成为人们关注的热点。为清除室内装修之后带来的有害物质污染，一批环境治理产品相继亮相。在新一代环境治理产品中，“光触媒”以无毒无害、广谱灭菌、降解毒物和持续长效的特点引起了消费者的兴趣。而真正让光触媒开始大面积在公众面前曝光的是前年的非典疫情，从此以后光触媒开始了在中国的商业化生产。当时在家电、汽车内饰、建材等行业都掀起了光触媒的热潮，不少厂商争相推出与光触媒有关的产品，包括冰箱、空调、地板、涂料甚至手机。尤其是竞争激烈的国内家电行业巨头们开始利用光触媒产品作为冲击市场的新武器。据光触媒产品行业标准起草小组有关人士透露，最近一个时期以来国内光触媒生产企业数量急剧增加，但多数为作坊式的小型企业，工艺水平低下。个别企业甚至盗用国外知名品牌，加工伪劣产品进行低价倾销。已经给尚处于发育阶段的国内光触媒市场带来恶劣影响，一个新兴产业正在面临恶性竞争。一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开第5页共23页第4页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共23页市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐，市场陷入无序竞争。为此，有关人士呼吁尽快采取措施净化市场竞争环境。2、市场概况◆市场规模光触媒开始在世界范围内进行推广和普及。时至今日，光触媒相关产品在世界的市场规模有400亿美元，预计到2005年会形成超过1000亿美元的市场规模。据权威专家预估，光触媒在中国每年有100亿元的市场容量，同时预测光触媒的经济效果在环境产业中将占10%的市场，到2010年每年平均以13%的增长速度发展，预计5—10年后的国内市场规模能达到数百亿元。◆市场构成即海外进口产品、外资企业产品和国内企业产品。其中，进口产品主要来自日本、韩国和中国台湾；外资企业产品则仅有天津宇野的“3ｅ”品牌；国内产品的厂商很多，主要分布在珠三角和北京地区。从产品质量来看，目前市场上的产品品质不一，一些厂商利用国内光触媒行业标准尚未出台之机，使用简单化工工艺生产低质产品推向市场。更有一些打着污染治理旗号的小企业，用廉价替代品冒充光触媒在市场上兜揽生意，造成了极为恶劣的影响。3、市场综合分析综合...
