第三部分 目标客户界定与分析VIP免费

第94页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第94页共10页[第三部分目标客户界定与分析]第95页共10页第94页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第95页共10页一、江宁购房者再分析如前所述，江宁房地产市场主要客群分别是江宁本地购房者和南京市区在江宁购房者，其中江宁购房者又细分江宁大学城和江宁本地两部分。两大主力人群的具体特征表现如下：1、江宁本地购房者分析置业目的：多为改善原有的居住条件，属居住升级型，也不乏首次置业者；年龄特征：年龄跨度较大；置业特征：一般购买较大面积户型，实用与舒适并重；对完善的生活配套依赖性较强；受地缘影响，多为就近置业，比较集中于岔路口、东山镇；少量居住升级者会考虑购买百家湖及将军山板块物业。2、南京市区在江宁购房者特征分析第96页共10页第95页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第96页共10页南京市区在江宁购房者依据置业次数划分主要分为首次置业者、二次置业者以及多次置业者（投资客）。■首次置业者——客户来源：外地来宁务工者、城南原住民；年龄特征：年轻人、中老年为主，分别处于两个年龄端口；置业特征：受经济实力所限，多选择中较小户型，经济与实用并重；出于工作、生活便利考虑对交通及生活配套较为看重；年轻购房群体及老年购房群体是江宁小户型的购买主力军；多选择购买集中于岔路口及地铁一号南延线附近的项目。■二次置业者——客户来源：江宁开发区企业中层以上管理人员、南京各地实力客户；年龄特征：中青年；第97页共10页第96页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第97页共10页置业特征：收入较稳定，根据经济实力多选择大户型或别墅产品；属于居住升级型，因此对居住的品质、自然景观等有高要求；一般拥有私家车，对项目的道路通达性要求较高；多选择地点风景较好、配套完善的，或是距离所在企业较近的物业，相对集中于将军路、百家湖、开发区等地。■多次置业者（投资客）——置业特征：多看中江宁住宅的价格低、投资前景广阔，具有较高的升值空间；兼顾项目所处地段、自然环境、生活配套。二、目标客群界定本项目依据地域资源优势，位于九龙湖畔，具备一定的景观资源，同时周边遍布学校、医院和多家大型企业，但因所处板块为新兴板块，生活配套暂不完善。因此结合上述江宁购房群体特征分析，综合来看，本项目客群依据地缘关系划分主要为两大类：地缘客户与非地缘客户。第98页共10页第97页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第98页共10页1、地缘客群项目周边的地缘客群，包括江宁大学城中青年教师及周边企事业单位员工，江宁地区居民。对于大学城中青年老师人群，购房动因是由于工作、生活较便利，同时价格较低。对于江宁地区原居民，购房是为了改善居住。该板块企事业单位及学校教职工效益较好，收入稳定，员工及教师购买能力较强，且距离本项目较近。但除少量国有企业外，其它的私企或外企均没有为员工提供住房，仅提供了班车接送等服务，因此这些职工对于住房有较大的需求，是今后本项目重要客地缘客户（60-65%）非地缘客户（35-40%）江宁市区30%大学城教师30-35%南京市区人流30%投资客5-10%第99页共10页第98页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第99页共10页群来源，提供团购的方式，以实现本项目产品的快速去化。同类项目针对附近企事业单位的宣传推广挪威森林和江南青年城均针对高校教师进行了专门推广，其中挪威森林拿出单独的一幢（54套）供给南航的教师团购，享受30～40元/㎡的优惠，实际销售中，年轻教师一般购买两房，中年教师则主要购买三房。江南青年城则与河海大学和6902所合作建房，其中6幢供给河海大学、10幢供给6902所，价格约2000元/㎡左右。主要为青年教师因在市区无房而购买。第100页共10页第99页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第100页共10页2、非地缘客群非地缘客户依据置业目的不同，主要来自于两大阵营：南京城市人流与...