终端谈判与沟通技巧VIP免费

第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页双赢谈判全攻略提示：此内容仅作参考，确定主讲老师后还将进行个性化设计商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。培训内容：第一章：绪言双赢思维—成功谈判的基础双方立场及立场背后的利益需求谈判的要素、种类对谈判的影响谈判的六个步骤双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判前的准备谈判双方及立场的了解——个人的8种控制力——四种沟通风格与谈判SWOT分析确定人选及自我评估确立自己的谈判目标确定几套备选方案第三章：谈判沟通技巧入题技巧（破题开场）提问技巧（问到点上）倾听技巧（听得明白）阐述技巧（正确地说）答复技巧（答得不多）案例：日本人与美国人的谈判沟通策略第四章：谈判策略开局策略报价、分割、接受、让步策略惊讶、集中精力、老虎钳策略中期策略请求领导、避免敌对、服务贬值策略折中策略、抛皮球、礼尚往来策略后期策略黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略小恩小惠、草拟合同策略第五章：价格谈判第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页对方想给多少？防止只谈价格如何探对方的底？讨价还价第六章：达成交易主动成交24种成交策略七种异议处理策略第七章：控制谈判谈判动机当心圈套和陷阱谈判施压点：时间、信息、随时离开摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火讲师简介于虹老师著名培训师，国家注册人力资源管理师课程特聘讲师、人民大学管理研修中心特聘讲师、清华大学总裁班特聘讲师。十三年的培训经历（八年专职），曾赴新加坡深造，历任香港、新加坡著名公司销售主任、培训经理等职，具有丰富的营销及管理实战经验和精湛的培训技巧，曾为500多家中外企业主持过服务及管理内训课程。课酬:16000元/天培训的主要客户有：服装及零售行业：*雅戈尔服饰、杉杉西服、皮尔卡丹服装、报喜鸟集团、顺美服装、步森服饰、蓝豹西服、威可多西服、圣得西服饰、乔治白服饰、乔顿服饰、大维制衣、浩男服饰、乔夫服饰*天津和泰集团、香港凯撒服装、应大（台湾）皮革时装、倬维服装、意卡锦纱女装、*萍果服装、劲霸服饰、韩国T.B2服装、迪克尼男装、广东名豪服饰、重庆树王服饰、杭州太子龙服饰、山西百圆裤业*郦谷服饰、大连思凡服饰、雪歌服饰、法国艾奈尔时装、播牌服饰、Y&O时装、上海艾衣人服饰、太平鸟女装、上海天恩女装*欧迪芬内衣、爱慕内衣、山西森鹅丝绸内衣*杜邦家纺、圣安琪饰品、广州中威公司（米奇服饰、芭比娃娃）、*李宁体育用品有限公司、邓亚萍体育服饰、七匹狼体育服饰、山东潍坊意中经贸有限公司、西安五环体育商城、西安极限体育、北京宝盛道吉体育、太原卓群、陕西极限体育商城、哈尔滨申格体育商城、合肥力胜、佳木斯久昌、耐克体育、361度体育第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页*鄂尔多斯集团、维信羊绒、*萨瑞儿鞋业、比安格鞋业、新秀丽皮具、沙驰皮具、北京百丽鞋业*北京赛特购物中心、北京双安商场、北京燕莎友谊商城、北京华普超市、石家庄东方城市广场、扬州万家福商厦、呼和浩特民族商场、沈阳大奇集团、中商万事达商业连锁发展中心、新疆丹璐时尚广场、福建好莱钨服饰广场、哈尔滨红博广场、新疆伊宁阳光时代广场、福建诺奇时装广场、北京华冠集团其它行业：*南方证券、中关村证券、湘财证券、山西证券、中国工商银行北京分行、中国建设银行北京分行、华融资产管理公司、新华人寿保险、中国人民财产保险公司河北省分公司、浙江省农业银行、郑州市商业银行*中石化长城润滑油集团、中国海洋石油总公司、渤海石油、中海油南海西部石油公司、中国石油工程建设公司、中国石油东方地球物理勘探公司、中航油华北公司*中国国际贸易集团、北京...