第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页双赢谈判全攻略提示：此内容仅作参考，确定主讲老师后还将进行个性化设计商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。培训内容：第一章：绪言双赢思维—成功谈判的基础双方立场及立场背后的利益需求谈判的要素、种类对谈判的影响谈判的六个步骤双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判前的准备谈判双方及立场的了解——个人的8种控制力——四种沟通风格与谈判SWOT分析确定人选及自我评估确立自己的谈判目标确定几套备选方案第三章：谈判沟通技巧入题技巧（破题开场）提问技巧（问到点上）倾听技巧（听得明白）阐述技巧（正确地说）答复技巧（答得不多）案例：日本人与美国人的谈判沟通策略第四章：谈判策略开局策略报价、分割、接受、让步策略惊讶、集中精力、老虎钳策略中期策略请求领导、避免敌对、服务贬值策略折中策略、抛皮球、礼尚往来策略后期策略黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略小恩小惠、草拟合同策略第五章：价格谈判第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页对方想给多少？防止只谈价格如何探对方的底？讨价还价第六章：达成交易主动成交24种成交策略七种异议处理策略第七章：控制谈判谈判动机当心圈套和陷阱谈判施压点：时间、信息、随时离开摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火讲师简介于虹老师著名培训师，国家注册人力资源管理师课程特聘讲师、人民大学管理研修中心特聘讲师、清华大学总裁班特聘讲师。十三年的培训经历（八年专职），曾赴新加坡深造，历任香港、新加坡著名公司销售主任、培训经理等职，具有丰富的营销及管理实战经验和精湛的培训技巧，曾为500多家中外企业主持过服务及管理内训课程。课酬:16000元/天培训的主要客户有：服装及零售行业：*雅戈尔服饰、杉杉西服、皮尔卡丹服装、报喜鸟集团、顺美服装、步森服饰、蓝豹西服、威可多西服、圣得西服饰、乔治白服饰、乔顿服饰、大维制衣、浩男服饰、乔夫服饰*天津和泰集团、香港凯撒服装、应大（台湾）皮革时装、倬维服装、意卡锦纱女装、*萍果服装、劲霸服饰、韩国T.B2服装、迪克尼男装、广东名豪服饰、重庆树王服饰、杭州太子龙服饰、山西百圆裤业*郦谷服饰、大连思凡服饰、雪歌服饰、法国艾奈尔时装、播牌服饰、Y&O时装、上海艾衣人服饰、太平鸟女装、上海天恩女装*欧迪芬内衣、爱慕内衣、山西森鹅丝绸内衣*杜邦家纺、圣安琪饰品、广州中威公司（米奇服饰、芭比娃娃）、*李宁体育用品有限公司、邓亚萍体育服饰、七匹狼体育服饰、山东潍坊意中经贸有限公司、西安五环体育商城、西安极限体育、北京宝盛道吉体育、太原卓群、陕西极限体育商城、哈尔滨申格体育商城、合肥力胜、佳木斯久昌、耐克体育、361度体育第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页*鄂尔多斯集团、维信羊绒、*萨瑞儿鞋业、比安格鞋业、新秀丽皮具、沙驰皮具、北京百丽鞋业*北京赛特购物中心、北京双安商场、北京燕莎友谊商城、北京华普超市、石家庄东方城市广场、扬州万家福商厦、呼和浩特民族商场、沈阳大奇集团、中商万事达商业连锁发展中心、新疆丹璐时尚广场、福建好莱钨服饰广场、哈尔滨红博广场、新疆伊宁阳光时代广场、福建诺奇时装广场、北京华冠集团其它行业：*南方证券、中关村证券、湘财证券、山西证券、中国工商银行北京分行、中国建设银行北京分行、华融资产管理公司、新华人寿保险、中国人民财产保险公司河北省分公司、浙江省农业银行、郑州市商业银行*中石化长城润滑油集团、中国海洋石油总公司、渤海石油、中海油南海西部石油公司、中国石油工程建设公司、中国石油东方地球物理勘探公司、中航油华北公司*中国国际贸易集团、北京...
