盛邦（中国）人力资源中心专用自我管理工具包目录表1销售管理权谋系数测试意问卷…………………………………3表2管理者测试—控制类型……………………………………………5表3确定你的LPC系数…………………………………………………6表4标准EQ测试50题…………………………………………………8表5你在团队中的角色………………………………………………18鞭策者……………………………………………………25监督评论员……………………………………………………26凝聚者……………………………………………………27善始善终者……………………………………………………28实干家……………………………………………………29协调者……………………………………………………30智多星……………………………………………………31专家……………………………………………………32资源调查员……………………………………………………33表6影响力模式测试…………………………………………………34表7自我反馈测试…………………………………………………38表1：销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字1盛邦（中国）人力资源中心专用表述1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。3.完全信任别人的人总有麻烦。4.如果不走捷径很难获得成功。5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。7.大多数人本质上是好的。8.不应该原谅他人说谎的行为。9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）请在你选择的答案的字母上画圈。姓名：施测日期：年月日题目完全不同意不同意一般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123452盛邦（中国）人力资源中心专用6.123457.123458.123459.1234510.12345最后得分：计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：5变为1，4变为2，如此类推。总分就是你的得分。表2：管理者测试—控制类型（试题纸）选题1：A.赚钱主要是为了获得适当的休息B.通过持续努力工作才能获得普升C.每个人只有工作才有价值选题2：A.注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B.老师对我的多次反应只是偶然的C.学生成绩主要取决于老师的能力选题3：A.离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B.婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分C.一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望选题4：3盛邦（中国）人力资源中心专用A.认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B.如果我正确，我就能说服别人C.如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的选题5：A.有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大B.在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力C.没有适合的机遇，能力再高也没用选题6：A.懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B.有些人个性很强，不可能受别人影响C.如果时机恰当，我还是可以影响他人的选题7：A.我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关B.有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C.成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系选题8：A.如果能听从别人的意见，像我这样的人也可以改变事情的轨迹B.相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望C.每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响选题9：A.发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B.只要我坚持，我就有希望C.对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为选题10：A.和人相处是一种必须实践的技能B.交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐C.令对方快乐，是维系长远关系的必备技能选题11：A.销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B.销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C.销售人员的业绩主要看其社会关系选题12：A.小布什总统竞选成功主要得益于老布什的...
