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招商话术汇总上久楷招商加盟项目流程及话术没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时）话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们1.1专营店流程图申请加盟资格审核确定加盟签订合约店铺选址评估申请执照、店面规划设计员工招募装潢施工宣传策划员工培训工程验收货品上架开店活动促销前三个月试营业营运指导后续服务就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。一、申请者情况姓名现所在地身份证计划操作区域手机E-mail二、目前现状简介个人从业简介目前从事的行业、背景及年限：当地资源情况1、常住人口：；流动人口：；2、人均月收入：A、1500元B、1500-3000元C、3000-5000元D、5000元以上3、地方主要经济：A、工业B、商业C、旅游业D、制造业E、其他：您的资源优势资金实力B、社会资源C、运营及管理经验D、其他计划投资情况1、A.10-20万B.20-30万C.30-50万D.50万以上2、门店租赁情况：A：在找门店；B：在谈门店；C：自有门店（店址）：客流量：租金/约:附近主要商户类型:3经营方式：A.三、请对以下问题作选择1.2表格当地已有的丝巾品牌：品牌1：经营地点：品牌2：经营地点：2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择A.自己管理B委托管理.3.计划开店时间请选择：A、一个月内B、三个月内C、半年内D、其他4.加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？5.请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？1.3表格包含信息备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期、来了解5w2h的内容，在填写备案。2.1企业的核心竞争力核心竞争力：话术：1、我们在全国拥有20多家直营店（能说出几个来），自有面料生产基地、宋锦文化园，从原材料的采集、生产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。2、公司拥有国家级宋锦产品开发应用基地、市级企业技术中心、吴江区非物质文化遗产面料为世界非作为国礼多次赠送英国皇室婚纱面料提供APEC宋锦新中装唯一供应商中国宋锦国家标准第一起草单位示范基地、吴江区文化产业示范基地等，2013年公司获得中国纺织开发贡献奖，此荣誉在丝绸行业仅两家获得。公司拥有一支专业化的高素质的研发团队，强大的研发阵容为公司的创新发展打下了良好的基础。技术中心配置完善的实验、试验、分析仪器，拥有工程技术人员8名。公司重视产学研合作，特别注重加强与高校和科研机构的联系。与苏州大学、东华大学、浙江理工大学、苏州丝绸博物馆等科研机构确立了长期的产学研合作关系，技术中心的发展已成为企业创新的主体。企业被认定为江苏省科技型中小企业，拥有发明专利1项，受理3项，授权实用新型7项、外观专利37项。3.1产品形象的定位相对于同类礼品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、传承”。4.1目标消费群体目标消费群体：追求品质，拒绝嚣张的logo，挑剔的服务（30~55岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购）受用的年龄层：数十大类300款系列产品，3-80岁全家都能使用的宋锦产品。话术：1.产品结构丰富，日常生活所需的箱包、围巾、真丝制品，过年过节走亲访友的各色礼盒套装。2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美包装的宋锦产品作为礼品既有特色和品质，还有品位和档次，非常受到礼品市场的青睐。3.生活水平在不断提高，人们对食品的要求已经不再满足单纯的吃饱吃好，而是进一步追求吃的健康和品味。5.1市场竞争优势话术：1、目前市场礼品杂乱无章，一些连锁经营店也只限于本地区的特产，品种比较单一，没有形成统一的知名礼品品牌。宋锦正是抓住了这一契机，统一品牌、形象、规范化。成为中国宋锦第一品牌；6.1公司基本情况介绍吴江市鼎盛丝绸有限公司于2000年3月注册成立，位于华夏绸都盛泽镇，从最初的64台有梭织机起步到现在拥有50多台意大利最先进的剑杆织机和...