第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共23页一、目的为了明确各相关工作人员在流程中的职责和工作要求，提高工作效率；确保销售服务的规范性，保证客户得到标准统一的、高质量的服务。二、适用范围本流程适用于与公司签署《营销代理委托合同》的所有远洋地产项目营销中心。三、内容及要求本流程包括营销中心接电流程、接访流程、认购流程、退认购流程、认购转签约流程、签约流程、退房流程、合同变更流程、特殊折扣审批流程共九项。1.营销中心接电流程：1.1流程内容：置业顾问接电前做好接电准备工作。置业顾问在电话铃响三声之内接起电话，说：“您好，远洋XX，XX为您服务！”置业顾问礼貌的询问客户称呼。置业顾问详细询问客户的认知途径。置业顾问询问客户居住区域、购房预算等重要信息，并向客户简单介绍项目情况。置业顾问仔细聆听客户所提问题，回答时应扬长避短、因势利导，并能巧妙推出产品卖点。置业顾问主动询问客户联系方式，如客户不愿意留电话的绝对不可强留。将自己的姓名与联系方式告知客户，并热情邀约其亲临售楼处参观。置业顾问通话结束语为：“XX先生/女士再见，欢迎您来访远洋XX！”并等客户先挂断电话后再轻放听筒。置业顾问将客户来电信息完整的记录在《销售日报表》上。当日下班前，销售主管收齐电话记录，签字确认后，上交销售（副）经理。如接听电话对方明确表明是同行调研时，置业顾问不得敷衍，立即留下对方联系方式，转交至接电组销售主管/销售（副）经理，由该主管/（副）经理负责回访接待。遇到找人电话时置业顾问应回答：“请稍候”，并将听筒轻叩于桌面上，再请被找人接听。若此人不在时，则应回答：“对不起，XX先生/女士暂时不在座位上，请问您是他/她的朋友还是客户？方便留言吗？”及时做好记录工作。第2页共23页第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共23页1.2流程要求：1.2.1置业顾问接电准备工作包括：a.着公司统一工装，保持仪容仪表的整洁、庄重；b.以饱满的精神状态上岗，接听电话需保持积极热情的谈话语气、吐字清晰、语音亲切、以笑容传递友好气氛；c.准备好相关销售工具，包括：签字笔、计算器、价格表、户型图、项目平面图、销售业务日报表等；d.必须熟记接电统一说辞、答客问等与销售相关的内容，例如：项目位置、项目交通、项目基本情况、合作单位名称及背景、产品卖点、销售价格、可售房源等方面信息；e.必须熟记项目当日及近期发布的广告、短信、直投资料等相关推广内容，应熟记相应说辞，以便准确了解到客户的认知途径与关心的重点。1.2.2置业顾问必须在铃响三声内接听电话，应按照接电顺序表接听来电，并在来电登记表上进行登记，禁止热线电话抢接和无人接听现象。1.2.3置业顾问须询问是否有与其它置业顾问联系过，以防止撞单。1.2.4置业顾问在得到客户姓名时应马上改变称呼，如XX先生或XX女士。1.2.5置业顾问在电话接听过程中要主动进行询问努力留下客户电话，掌握客户需求，同时要让客户记住自己。1.2.6置业顾问应珍惜每组客户资源，积极与客户沟通，将项目信息准确、详尽的传达给客户。1.2.7置业顾问应尽量留下客户多种联系方式（包括座机号码、手机号码、电子邮箱），以免由于通知不及时使客户利益受到损失。1.2.8置业顾问在电话接听完毕后，应将客户信息录入CRM系统中，当天所有客户信息录入最迟不得晚于当日。1.2.9热线电话只允许接听，要注意控制时间，不可长时间占用，接听时间不要超过5分钟，广告热销期不要超过3分钟，以保证热第3页共23页第2页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共23页线畅通。1.2.10如客户咨询非常详细的问题，可留下客户联系方式换非热线电话回复；如客户不愿留电，应尽量留下其它通讯方式。1.2.11如客户来电找某位置业顾问，可以建议客户拨打该置业顾问的手机，或请客户留下姓名、电话等信息，转告该置业顾问回复若客户要求回答关于项目的相关问题，回答时必须认真、谨慎并在事后告知原置业顾问通话内容。1.2.12置业顾问在接听电话过程中，不得与他人讲话，若遇电话...
