第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页杭州传智立行教育咨询有限公司企业简介：杭州首家服装终端教育辅导机构，专业培训、培养输送服装终端店铺高素质管理和销售人才，同时设计推广企业管理、运营的实战课程。以提升行业素质及管理水平为己任，攻关行业管理、实战实效、培养人才、介绍人才；为企业现有人才再造、经营模式优化、科学运营指导不懈努力。坚持实用、实操、捆绑协作的原则，致力追求服务品质和良好形象。旗下DNA服装商学院是一家专门培训、培养：店员、店长、督导、色彩搭配师、个人形象塑型师等岗位的专业院校。服务内容涵盖：终端个人形象制定、化妆、店铺管理、店铺运营、销售技巧、VIP客户专业服务与维护、客户渠道营销、店铺形象视觉再造、会议管理、绩效考核体系建造、产品卖点塑造、库存营销、终端运营计划、选人、用人决策、人员培养规划等详尽内容体系。讲师简介：周一（老师）上海娜维莉品牌管理公司首席讲师杭州传智立行教育有限公司执行长DNA服装商学院院长终端千万销售制造机在韩国服装界讲销售的中国唯一讲师终端核心力第一人第2页共27页第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共27页奥歌服饰订货会培训内容主题：规范运营出效益选择比努力更重要，合理的选择加上正确的努力才是聚集财富的最好办法！！终端:创造财富的发动机！！！！第3页共27页第2页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共27页第一板块：主题：环境分析1980年——1990年:捡钱年代;卖方市场计划经济向市场经济过渡，经济启蒙阶段批发至上1990年——2000年:抢钱年代;卖方市场向买方市场;过渡经济高速发展阶段群雄割据专卖抢占市场2000年——2010年:挣钱年代;买方市场经济成熟阶段专卖为王2011年----？年；挖潜“钱”年代买方市场经济个性化阶段专卖延伸定做第4页共27页第3页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共27页第二板块：主题：代理商运营战略当你决定成为领导者那一刻开始，你就是“救世主”了如果你想成为竞争中的优胜者，最好的办法就是让你的对手进不来，在他们存在的地方你一定要挤到他的身边业绩是你永远想不到的数字，只要你肯努力就可以达成有效的商业布局，不是增加负担而是提升回报邓小平：发展才是硬道理机会就像闪电，存在但消失很快代理商运营战略：20%的客户决定80%的效益，80%的客户在某种意义上来说只是为了撑场面；改变80%客户的唯一办法，就是告诉他们20%客户的管理模式。代理商等级：幸福级：有自营地，自营店，主力形象店。有大客户有核心团队有规划有计划纠结级：有自营地，自营店，无主力形象店。有大客户无大销售有团队无团结有规划无步骤有计划无目标第5页共27页第4页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共27页自然级：无自营地，无自营店，无主力形象店。无明确大客户无大销售无团队有规划无步骤有计划无目标重点市场打造：1、找优秀客户合作具备条件：有优秀的店铺；有经营思路；有事业目标；有经济实力；有较强的销售队伍。2、重点市场要求：完全符合本品牌定位和发展；客户群体集中，消费潜力巨大；挖掘潜力大；交通运输，方便快捷。3、重点市场等级：地级县级4、支持政策：重点支持、紧密联系、不断商讨分析、不断激励、协助管理、现场指导。5、重点市场工作要求：抓重点重布局求品质讲信誉一般市场打造：1、找有经验客户，找重点位子，求快速稳步发展2、具备条件：有经营经验；良好位置；有经济实力；有销售人员3、一般市场要求：完全符合本品牌定位和发展；客户群体集中，有消费潜力；有挖掘潜力4、市场等级：地级县级第6页共27页第5页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共27页5、支持政策：公司政策范围内积极支持；保持联系；不断激励；指导管理；资金支持谨慎。6、一般市场工作要求：抓销售快调拨有计划合理分配讲信誉自营店打造：主力形象店打造：形象推广；树立业绩标杆；消...
