第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页绝密★启用前2006年4月高等教育自学考试全国统一命题考试现代谈判学试卷（课程代码3293）本试卷满分100分，考试时间150分钟。总分题号一二三四五六核分人题分201015252010复查人得分一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的．请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的【】A．经济现象B．社会现象C．政治现象D．文化现象2．探测对方底细的策略技巧包括【】A．火力侦察、四面出击、漫天要价、投石同路B．加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突C．主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地D．拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端3．谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是【】A．谈判媒介B．谈判目的C．谈判行为D．谈判结果4．软式谈判即【】得分评卷人复查人第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页A．从属式谈判B．独立式谈判C．立场式谈判D．温和式谈判5．在确定谈判目标时应当遵循的主要原则有【】A．实用性、合理性、可行性、灵活性和保密性原则B．实事求是、方便使用和重点突出原则C．宏观与微观相结合、静态与动态相结合的原则D．定性与定量相结合、合理与合意相结合的原则6．对于决策者来说，具有关键性意义的一环在于【】A．调查研究B．循序渐进C．做出抉择D．承前启后7．经贸谈判的目的就是【】A．互相了解B．建立关系C．促进发展D．达成交易8．在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的【】A．谈判气氛B．谈判情绪C．谈判过程D．谈判方针9．中国从复关到人世共计15年的时间，朱镕基总理称之为使人“从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是【】A．廉洁正直B．勇于奉献C．坦诚守信D．立场坚定10．货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是【】A．通知义务B．接受交付C．保管义务D．支付价款11．历史起源最早、涉及范围最广的谈判是【】A．官方事务谈判B．国家事务谈判C．外交事务谈判D．民间事务谈判12．以下不属于最基本的搜集信息的方法是【】A．观察法和询访法B．规范法和实证法C．问卷法和检索法D．网络法和侦探法13．谈判策略是指【】A．为了实现总体目标而设计制定或采用的计谋B．谈判人员在谈判过程中为达到预期目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式C．谈判过程中，在实施方针、使用方法时表现出来的技能D．为了实现具体目标而设计制定或采用的计谋14．彼此交流感情属于需要层次论中的【】A．生理的需要B．安全的需要C．社交的需要D．尊重的需要15．劝导性辩说的相应技巧是【】A．借物喻理、援引惯例B．先退后进、借言反击C．导之以理、动之以情D．指出错误、抓住要害16．故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于【】第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页A．歪曲语境B．言实相悖C．偷换概念D．无中生有17．谈判的本质是【】A．交流信息B．沟通思想C．满足需求D．利益互换18．大型谈判双方直接参加人数一般为【】A．4人以下B．4-8人C．8-12人D．12人以上19．在进餐时决不谈生意的是【】A．英国人B．荷兰人C．日本人D．美国人20．提出人类动机的期望理论的是【】A．马斯洛B．弗鲁姆C．洛克D．斯克纳二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分．共10)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内.错选,多选,少选或未选均无分.21．谈判的互动性特点涉及到的层面有【】A．信息交流B．思想沟通C．利益冲突D．利益互换E．思想对立22．谈判的基本程序包括【】A．谈判准备阶段B．谈判开局阶段C．交流探测阶段D．磋商交锋阶段E．协议签约阶段23．记录人员记录的主要内容包括【】A．双方发言人姓名B．发言中提出的条件C．双方争论的焦点D．谈判双方合同的财务分析表E．对方的表情动作24．动机的含义可以分解为【...
