第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页雅迪科技（2009．03版）终端推广指导手册第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页第一章适用一、终端推广手册的适用范围1、雅迪销售人员终端推广操作的指导2、雅迪各级经销商日常推广活动参考3、雅迪各类促销活动实施指导二、终端推广手册的适用对象1、雅迪片区经理2、雅迪销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪专卖店店长三、终端推广手册的具体应用1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力四、终端推广组织实施体系1、雅迪市场推广部第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页2、雅迪各级销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪各专卖店第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类：A类大型促销活动类1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动B类对抗性促销活动类1、与竞争对手对抗性促销活动2、打击型竞争对手型促销活动C类新品推广促销活动类1、新品上市促销2、新、特、异功能展示D类品牌提升类1、公益主题活动2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题3、有奖知识问答主题4、服务感动类主题第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页二、雅迪终端推广的分级：1、按市场结构：A、一级省会、直辖市市场B、二级中心城市市场C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场D、县乡级、村镇及其它基础销售网络2、按应对的竞争层次结构：A、高度竞争激烈地区B、中度竞争地区C、一般竞争地区四、雅迪终端推广实施模式1、公司直接组织实施2、公司指导并参与实施3、公司指导实施第三章雅迪终端推广系列操作模板第一节大型促销活动类模板一、标准操作流程模板：（三步曲）1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动第5页共24页第4页共24页第一步：前期市场调研当地品牌调研消费习惯调研第二步：开业策划竞争对手促销调研广告实施模块组织策划模块第三步：前期筹备事项筹备模块内部人员培训模块新店开业片区经理销售经理1、销售经理2、经销商3、店长宣传策划模块方案策划模块1、市场推广部2、雅迪经销商3、片区经理4、销售经理1、市场推广部2、雅迪经销商3、片区经理4、销售经理编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共24页4、大型节日促销活动本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板，其他活动类推二、新店开业操作要领：第6页共24页第5页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共24页1.侧重宣传造势力度2.短期促销超常规投入3.突出现场气势、口碑效应4.全员参与100%执行到位、保证效果三、操作菜单1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。雅迪XXX地市开业调查表（附表1）当地竞争环境分析（1)当地市场目前总共有_____个电动车品牌；（2)当地电动车专业市场有___个，其中最大是_________市场,该市场共有___个店，07年该市场总体销售规模为_____辆；其次是_______市场，该市场共有_____个店，07年该市场总体销售规模为______辆。（3)当地排名前三位的电动车品牌依次为①_________②_________③当地主力商家分析当地市场主力商家/品牌/销量分析：（1)第一、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆；（2)第二、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆；（3)第三、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆；合作商家情况分析（1)合作商家原经营品牌是_______去年电动车总销量为_______辆；（2)之前雅迪在当地市场属于A、空白市场□Ｂ、先期已进入市场□；（3)合作商...
