第1页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共73页锦联·经典生活2008年度营销推广执行方案沈阳锦联地产有限公司第2页共73页第1页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共73页沈阳精诚置业顾问有限公司2008.1.4前言2007年沈阳市场进入全面发展阶段，国内一线开发公司全面进入沈阳市场，在大型开发企业大体量开发，多盘连动的影响下，沈阳市场风起云涌；一方面是市场竞争的日益激烈，另一方面是政府政策的不断出台，市场局面一度扑朔迷离。在纷繁复杂的市场环境下，锦联·经典生活项目克服阻力，创造了4.85亿的销售成绩，在此针对项目一年来的工作加以总结，旨在通过此报告的梳理，总结经验，规避市场风险，为2008年项目取得进一步成绩奠定基础。第3页共73页第2页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共73页本次报告主要分成二部分，分别是2007年推售工作总结和2008年推售工作计划。在07年推售工作总结中，主要围绕八个方面进行，分别是：1.2007年销售情况明细2.2007年销售完成情况与年度计划情况比较3.2007年各项目销售工作完成情况总结4.2007年客户管理情况分析总结5.2007年推广工作总述6.报纸媒体发布情况总结7.营销活动情况总结8.项目各媒体发布情况总结。第二部分2008年推售工作计划则主要围绕六个方面进行,分别是：1.销售目标分解2.2008年销售推售策略3.2008年推广策略4.营销推广工作执行图5.2008年营销费用预算6.媒体策略与重点工作阐述。第一部分2007年度推售工作总结2007年度销售部分1.2007年度销售完成情况总结：截至2007年12月31日项目07年度共计接待到访客户5629组，共计接听来电客户6939组，办理客户退房63组，办理客户更名109组，共签署《商品房买卖合同》及意向书1100组，全年共实现合同备案738组，备案合同金额3.84亿元。1.1、07年销售情况明细一览表：单位：万元第4页共73页第3页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共73页小结：截至2007年12月31日，项目07年共计销售房源772套，成交面积74671.55平方米，成交合同额48934万元，回款金额33909万元；累计合同金额62811万元，累计回款金额41761万元，项目整体平均价5832元/㎡（住宅4739元/㎡；C座6415元/㎡；商网14323元/㎡）。1.2、07年计划及完成情况对比一览表：单位：万元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成完成率合同额4500—--—--—--7878--1226330002644200010630300039003200147410300412822003657630078783450048934142%回款额1500248--175--—1200380956003784250037641800703526003596220014981240032534100363036003117375003390990%项目总合同额07年成交套数（套）成交面积（㎡）成交合同金额07年回款额累计合同金额累计回款金额累计合同额完成比例住宅4479650051549.782619727372400743522489.5%小户型4128024313126.81842123258421232520%商网41978299994.9614316421214316421234.1%车库780——————————————合计12883477274671.554893433909628114176149.1%第5页共73页第4页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共73页其中：住宅1500248--175--—12003809560037842500376418005505260029467007005300172025002783240019382610027372114%小户型------------------------------270——115——680——360——9002325网点--------------------------1530--380150068365008531600487120027910800421239%车库----------------600----------------小结：（1）2007年总体计划完成合同额34500万元，实际完成合同额48934万元，超过年度计划141%，计划回款额37500万元，实际回款额33909万元，完成年度计划的90%。其中，住宅回款额为27372万元，已100%完成年度计划，小户型计划回款10800万元，实际完成回款2325万元，完成年度计划的21.5%，商铺计划回款10836万元，实际回款4212万...
