更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料雅戈尔集团预调研报告与项目建议书摘要北大纵横管理咨询公司二零零五年五月目录第一部分预调研报告内容摘要一、本次预调研情况概述北大纵横管理咨询公司派出公司总经理等三人，用四天时间与集团有代表性的十家子公司高层管理团队、共四十多人次进行了访谈。本次预调研是针对雅戈尔集团未来5年的战略发展规划，理清关键问题，完成项目建议书。预调研报告书中很多观点为假设，需要在项目进行中经过严格论证来证实。雅戈尔集团未来5年的战略发展规划要建立在企业远大愿景的基础上，确定集团的发展战略、各项主营业务的竞争策略与支持体系。在过去的发展中，雅戈尔集团抓住了行业成功关键要素，放手发展相关多元业务，取得了巨大成功，也形成了雅戈尔的战略管理模式。我们发现：1、集团拥有出色的领导人，高瞻远瞩、魄力大、抱负远大，在集团发展过程中善于捕捉市场商机，超前决策。2、集团始终把握了市场导向，设计与打造营销网络、以客户为中心、强化品牌建设；3、牢牢把握住产业发展的趋势与关键成功要素（营销网络、品牌、速度、成本），打造纵向产业链；4、形成了有较强的企业凝聚力的诚信、和谐、务实、责任的企业文化；5、逐步引进、培养了一批经营管理者与核心骨干。但是，雅戈尔集团在经历了快速扩张之后，核心业务面临一系列的潜在风险，使其所获得的市场领先地位并不稳定，主要表现是：1、产品研发不强，创新能力减弱2、经营管理控制线偏长3、决策效率低，企业骨干进取心不强，观念老化4、风险控制体系尚未健全5、市场广种薄收，客户留存率并不稳定6、引进人才的文化冲突7、子公司之间协同能力不足8、不同业务流程、控制体系之间的冲突二、集团发展战略问题对于雅戈尔集团的决策层来讲，在制定发展战略、做五年规划时，以下问题是必须要回答的：1、雅戈尔集团的愿景是什么？2、这些业务在未来5年内如何发展？3、业务选择与业务定位是什么？4、各业务的发展次序是怎样的？雅戈尔集团面临三方面的整体战略议题：何处竞争、如何竞争与何时竞争，其中最核心的是在何处竞争，机思考何种业务范围提供最佳的增长和盈利机会？产品组合上：——我们应该侧重于哪些业务？——我们当前的业务范围是否恰当？——我们的品牌应向哪些业务进行合理的扩张？地域选择上：——我们是否要改变集中于国内市场的策略？——我们是否应开拓国际市场？——在今后5年发展成为国际品牌的目标是否可能？客户定位上：——我们将如何细分目标客户群？——向这些客户群提供产品服务的吸引力有多大筛选与评估业务组合的标准，一是行业是否有足够的吸引力，二是是否支持雅戈尔成为百年企业。对于那些行业有吸引力，雅戈尔集团能够控制的业务、雅戈尔的核心业务，应加大投资，积极发展并逐步取得管理权；对于那些行业有吸引力，但雅戈尔集团不能控制的业务，应寻找转化成第一类业务的契机，否则属于投资类业务，着重于获取现金回报。雅戈尔集团未来的扩张不应采用目前子公司数目众多，各自扩张的模式，而应通过战略重组的方式来获取新的成长动力。目前子公司数目众多，各自扩张，需要通过战略重组进行业务重新划分和组合，以明确各项业务的战略定位，资源优先向潜力业务倾斜，从而明确集团未来战略路径、集团获得成长的动力；否则集团会导致业务体系不清晰、饱合业务往往过多地挤占资源，有潜力的业务得不到资源支持，从而整体发展方向、投资导向不明，集团发展乏力。战略重组的目的是帮助雅戈尔形成主要业务、战略业务与新兴业务之间健康的业务组合，以支持公司的可持续发展。1、对于主要业务应以巩固竞争优势、提高利润贡献为重点，必要时可采取资本...
