中国宜兴国际环保科技数码城一期认购方案一、认购时间2008年5月10日星期一9：00——17：00二、认购地点中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心三、认购推出铺源本次共推出中国宜兴国际环保科技数码城旗舰店1—3栋，商铺共108套铺位。具体门牌位置包括：机电设备区：仪器仪表及自控设备区：填滤料区：塑料及玻璃钢原辅材料区：五金配件区：钢材交易区：四、认购各环节执行流程内部认购（政府官员、公司员工、当地有影响力人物）5月20日—6月1日9：00——17：001、双管齐下：通知关系户、拿预售证。①通知关系户时间：5月19日形式：口头（电话）形式通知客户规定时间内到项目办公中心按先后顺序选铺。（价格不在电话中告知，于20日客户到来进入接待区后告知）②拿预售证在通知客户的同时，同步拿预售证，在5月27日之前拿到。（此期间签署商品房买卖合同，即使有举报，无充足时间调查，我司即可拿到预售证。）2、现场接待，签署项目认购书、商品房买卖合同、商铺经营合同并做好销控。①现场接待时间5月20日9：00——6月1日17：00地点：中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心由于关系户不会太多，待客户进行认购当日，由销售人员组成接待小组，采用一对一的形式，将来到的客户分别引入接待区，给于号码牌及《至客户函》，按次序对商铺进行选取。价格告知方式：商铺均价XX元，不同位置的铺位价格不同，之后引入客户至沙盘区。②签署《中国宜兴国际环保科技数码城项目认购书》、《中国宜兴国际环保科技数码城商品房买卖合同》、《中国宜兴国际环保科技数码城商铺经营合同》完成选铺后，由销售人员将客户引入财务处，缴纳铺位总费用，同时做好销控表销控，签署认购书、商品房买卖合同、商铺经营合同。签署商铺经营合同的客户将在开业后凭借本人经营执照等相关证明领取每个铺位2万的开业保证金。如有按揭客户，签订认购书、缴纳首付后同步做好销控，携带财务开出的收据及个人相关证明，由销售人员协同其去银行办理按揭业务，最后回公司签订商品房买卖合同、商铺经营合同。2万商铺经营保证金只给客户心理预期，对于客户是否签署经营合同，都不收取保证金，而是在每个铺位的总价都上调2万，分摊到单价上，于开业后，作为市场经营资金返还给客户。公开认购（所有客户）6月8日—24日9：00—17：001、通知客户时间：6月2日（关系户认购完成后，用一周时间通知客户于8日正式认购）地点：中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心形式：通知客户项目于8日早上9点正式认购，现场选铺顺序按排队领号次序为准，价格于6月3日接受咨询时开始公布（此时公布的价格在单个铺位的总价上要上调2万，做为开业保证金）。其他具体情况约客户于现场告知，不做任何承诺。2、正式认购前现场接受咨询（6月3日——7日）接受咨询、告知项目具体情况：①项目价格②项目认购当天方式：按排队的先后次序选铺，排队客户派发号码牌，凭本人身份证及号码牌选铺、下定。为防止蓄意炒作商铺，每个铺位的定金为10万。非本人身份证不接受认购，不接受代买，一个号码牌一张身份证。③原则上不做任何承诺。3、公开认购（6月8日—24日）根据目前客户登记及回访意向，按本方案排队认购方式，必会引来客户隔夜过来排队的现象，对于项目本身而言是好的现象，起到了聚集人气的效果。但需做好现场的秩序维持工作，具体流程如下：销售员一对一，一个号确定铺位后，下一个号再进入沙盘区定铺后，销售员陪同客户进入签约区财务处，根据选中的铺位数签订项目认购书及缴纳定金。定金=铺位数X10万（杜绝炒作）销控表及时做好销控，通过话筒宣布①10名保安维持现场秩序（建议不聘用本镇上的保安，不方便现场管理，项目奠基时本地保安的现场维持秩序并未做好），售楼员轮流值班。②早上9点之前，销售部、财务部、银行按揭处、后勤行政人员全部各就各位。③9点开始，依据现场排队号码、本人身份证逐一开始认购：公开认购期间，只签订项目认购书，不签署商品房买卖合同及商铺经营合同，此意在于试探市场，如果正式认购期间下定效果不好，而项目并未正式开盘，我司可做相关战略调整。如果效果不错，则10万的单个商铺定金也可最大限度限制炒铺，正...
