第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页亚健财富杯·风投挑战赛——2009亚健高尔夫十周年营销方案一、背景简介及分析2009年全世界面临着严峻的金融危机，市场经济发展举步维艰。因为在金融危机没有来临之前，中国的高尔夫市场就一直处于低迷状态，纵观全国高尔夫市场，能够做出盎然生机的屈指可数。根据有关资料显示，中国高尔夫现状不容乐观，其主要问题有一下几点：1、高尔夫运营及管理的成本过高；2、“会籍”经营模式限制了高尔夫的发展；3、高尔夫会所的企业文化及运动文化传播较少（会所管理与顾客细分）。在金融危机之下，全国经济低迷的时候，亚健如何拓展市场、树立品牌、加大社会认知程度，稳定发展，成为09发展的主要任务。所以应借亚建十周年为契机，积极开展宣传推广活动，加强市场宣传促销，扩大其品牌和社会认知度,为亚健寻找并吸纳新的会员，从而保证亚健经济的持续稳定增长。二、推广目的、意义1、以亚健十周年庆典为契机，借助活动平台，扩大活动的影响力，促进商家、客户之间的情感交流，在原有的基础上维护老客户，充分利用客户资源，开发新客户（图1）。同时通过商业联合，挖掘潜在客户。2、向客户全面、专业的介绍高尔夫运动，并提供良好的服务（在原有服务上进行专业服务升级，实现标准化流程。同时，业务员记录每个顾客的习惯、爱好等），提高客户满意度和亚健的社会认知第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页度。细分客户，建立客户资料档案，利用“名人”效应，放大社会效应，拔高亚健的社会形象。3、借用客户群体效应，应用新闻宣传提升亚健在陕西高尔夫运动市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。图1三、方案思路“健康、绿色、品位、趣味”作为本次比赛方案的策划切入点。“健康、绿色”，根据亚健高尔夫的品牌定位而定，健康、绿色凸显高尔夫运动有益身心。在现如今嘈杂的生活中，利用假日投身自然运动，浑然之间，天、地、人的完美融合。放松心情，舒展身心，享受自然赋予人的绿色意境。“品位、趣味”，高尔夫球被堪称一种成功、品位、优雅、尊贵的生活原有客户资源客户细分客户细分同行定期沙龙会相关行业以球会友会商业活动人群家族、友人聚会在原有的基础上扩大客户群第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页象征。通过一系列策划方案拓展市场，在原有的消费群体的基础上拓宽市场。（如图2、3）图2图3本次比赛以趣味性为主，比赛分为专业组和业余组。各组按照名次再次组合，进行比赛，最终决出胜负（详情见活动中期流程）。整个活动不仅能够给顾客提供与专业名人共同合作体验运动的乐趣，还能加强个人专业化技能，同时也为他们提供了一个以球会友的休闲上午交流平台。（如果能够将市场拓展到家庭――全家总动员，则可以体验到家庭集体参与性与乐趣性。同时能够培养孩子对高尔夫运动的认知和忠诚度。）此次活动与金花集团、西安各大饭店、宾馆一起强强联手，合办这次庆典及比赛，资源互用、客户共享，强强联合打造这次比赛，更大的影响和扩大品牌效应，从而实现开拓消费市场和稳定发展的目的。最终实现亚健在整个陕西省及周边省区的美誉度与知名度。四、推广时间及地点时间：2009年4月——2009年7月地点：西安亚建国际高尔夫俱乐部西安亚建国际高尔夫球场中高端客户低端客户高端客户中端客户原：高端客户中高端客户中端客户低端客户原：现：第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页四、推广主题主题：亚健财富杯·风投挑战赛副语：目标就在前方，能力无限延伸（名人就在身边，专业就在眼前）（高雅、休闲、运动、娱乐、商业交友会所，亲朋聚会雅境……走进亚健，走进绿色，享受自然与运动带来的惬意）附加推广活动：1、亚健十周年庆典、风投挑战赛2、西安商城大联盟，亚健会员大购物金花集团通用会员等级制，凡是亚健高尔夫会员，根据会员不同的年限，可以在金花集团所有消费场所享有不懂级别的消费优惠待遇...
