计划书目录第一章清华紫光公司概况1．1概况---------------------------------------------------------------------------------------1．2IT行业对于中小企业管理软件需求分析-----------------------------------------------第二章综合SWOT分析------------------------------------------------------------------------2．1清华紫光竞争力分析------------------------------------------------------------------------优势分析------------------------------------------------------------------------劣势分析------------------------------------------------------------------------2．2外部机会及威胁分析------------------------------------------------------------------------市场纵览------------------------------------------------------------------------行业结构分析------------------------------------------------------------------------销售市场状况------------------------------------------------------------------------中小企业用户信息化建设需求分析----------------------------------------------------竞争态势及对手分析-----------------------------------------------------------------------未来趋势------------------------------------------------------------------------中小企业管理软件渠道架构趋势-------------------------------------------------------中小企业管理软件渠道支持趋势-----------------------------------------------------------2．3SWOT分析结论------------------------------------------------------------------------第三章执行方案------------------------------------------------------------------------3．1市场与市场战略------------------------------------------------------------------------顾客------------------------------------------------------------------------定价------------------------------------------------------------------------渠道政策------------------------------------------------------------------------市场推广------------------------------------------------------------------------3．2内部支持------------------------------------------------------------------------技术支持------------------------------------------------------------------------人员及内部管理--------------------------------------------------------------------------第四章年度目标--------------------------------------------------------------------------------第五章存在问题及风险------------------------------------------------------------------------清华紫光分销SAPBusinessOne计划书第一章清华紫光公司概况第一节（一）公司概况组织结构*清华紫光股份有限公司组织结构图（还未有，正在寻找）*分销产品事业部组织结构图股东构成股东名称持股数量（万股）持股比例（%）一、未上市流通股份14,20868.94国有法人股14,20868.94其中1.清华紫光（集团）总公司12,80062.112.中国北方工业公司6403.113.中国电子器件工业总公司4322.104.冶金工业部钢铁研究总院2561.245.北京市密云县工业开发区总公司800.39二、已上市流通股份6,40031.06社会公众股6,40031.06总股本20,608100总股本：20608万股流通股本：6400万股股票简称：清华紫光股票代码：000938（还未有，正在寻找）已有典型潜在客户我们是IT行业惠普、IBMIBM、SAP、APPLE代理商，与我们保持长期合作的渠道商的有>600多家。同时，在IT行业紫光有很多的自有品牌代理商也可发展为SBO的渠道商。在特定行业的竞争力清华紫光股份是一家立足于信息产业的高科技公司，分为自有品牌、分销产品、系统集成三大板块业务。其中，自有品牌、分销产品业务群中均有合作多年的众多IT渠道代理商，我们了解这个行业，了解代理商的运作，运作SBO产品将发挥我们的优势，在IT代理商管理水平的...
