目录摘要..............................................................................................1一、市场营销相关理论...............................2（一）市场营销...........................................2（二）营销理念...............................................2（三）企业营销战略...............................2二、营销战略对中小企业的重要意义......................................................................................................3三、中小企业营销存在问题...............4四、中小企业营销战略的几点建议..................................................................................................................5（一）企业相应的配套措施规划..........................................................................................................51.建立与公司营销相匹配的组织架构......................................................................52.完善人才队伍建设...........................53.加强企业文化建设...........................6（二）内部营销控制的加强.......61.年度计划控制...........................................72.盈利能力控制计划.......................73.营销效率控制计划...........................74.战略控制计划...........................................8五、结论..............................................................................8参考文献..............................................................................9中小企业的市场营销战略（摘要）邹海军中小企业成为焦点问题实际上是从19世纪70年化后期开始的，我国是从20世纪90年代开始重视中小企业问题的；随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，进入了竞争激烈的市场中，如何在此机遇和挑战并存的环境下加强市场营销战略实施与调整，提高中小企业综合竞争力，保持中小企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用是我们必须面对和研究的新课题。在当今的市场经济时代，有关市场竞争理论得出，营销战略的科学实施对中企业的长期可持续发展具有特别重要的意义。本文阐述了市场行销的相关概念，分析了市场营销战略对中小企业的重大意义，展出了其在市场营销的几个问题，给出了市场营销战略的实施意见。关键词市场营销企业营销战略内部营销控制组织框架中小企业的市场营销战略邹海军一、市场营销相关理论（一）市场营销市场营销是在20世纪初从经济学领域中脱离出来的。市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。现代企业营销活动包括市场营销研究、市场预测、产品开发、定价、分销、物流、广告、推销、销售、售后等。市场营销是关系到企业生死攸关的重要环节。市场营销理论主要是研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性，以交换为核心。（二）营销理念营销理念是企业制定一系列战略的前提。市场营销在历史变迁中形成了着5种竞争的观念，企业就是在某个观念的指导下进行营销活动。这5种观念包括:生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。（三）企业营销战略市场营销战略是企业战略的主体，并非单一的职能战略。用来确定企业的工作规划方向和社会使命，还涉及企业全部的关键活动决策，同时还要做到与时俱进，如期实现其确定的战略目标。市场营销战略管理是一个动态的连续过程,，并选择合理的市场营销策略来达到企业目标的总体行动方案。公司完整的营销战略规划应该包括：企业当前营销状况的分析；SWOT分析和问题分析；战略部署；执行方案。作为重点“营销战略部署”主要由两部分组成，一是目标市场战略，二是市场营销组合战略，由4P组合到“6P理论”再到4C组合、4R营销理论充分说明了市场营销组合战略在一个不断更新与优化的环境中成长；这些不同的营销组合观点都是根据形势的不断变化而对营销产生的新的认识。对中小企业对市场营...
