第六章销售管理1VIP免费

第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页一、销售管理1化妆品销售队伍建立和管理程序图第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页2、销售部日常工作程序表第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页3、销售及服务流程图第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页4、洗涤用品年度销售计划表月份计划销量产品别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计制表人：制表日期：第5页共26页第4页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共26页5、洗涤品类销售费用计划表提报人：年月部门：月份费用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计公关费差旅费邮电费交通费促销费广告费人事费产品陈列费客户折让费…………合计销售额预计比率第6页共26页第5页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共26页6、年度客户洗涤用品销售预定表（年）编号：客户名称配销方式□总经销□经销□代销品种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定去年销量今年预定合计第7页共26页第6页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共26页7、年度产品别销售计划表（xx年度）单位：千万元月份计划项目产品别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额……销售量销售金额合计销售量销售金额第8页共26页第7页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共26页8、月份产品别美发美容院销量比较表（xx月份）单位：万元美容院名称产品种类销售量（日）总销量（月）各品牌所占比例（%）备注第9页共26页第8页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共26页9、销售折让理由报告表编号：日期：货品编号货品名称原开发票明细折让明细折让理由日期送货单号数量金额原单价现单价数量总额单价差折让率客户名称负责人以往交易状况简明：折让之计算法及财务处理办法：总经理：业务主管：经办人：第10页共26页第9页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共26页10、市场份额增长一览表第11页共26页第10页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共26页11、人员直销程序图第12页共26页第11页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共26页12、业务员工作日报表业务员姓名：日期：序号客户名称客户类型拜访时间接洽情形电话联系人地址工作心得自我评估拜访人数目标实际建议事项（客户意见）有望客户主管意见完成业绩经理批示完成率第13页共26页第12页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共26页13、业务员业绩增减月报表（）月份业务员姓名客户家数销售金额说明老客户新客户原有新增删减现有±%本期销售上期销售本期±%本期销售额合计总经理：销售经理：填表：第14页共26页第13页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共26页14、业务员年度洗涤品销售业绩比较表时间：年月日产品种类姓名全年营业额营业天数每天营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率变动费用变动费比率利润率第15页共26页第14页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共26页15个人别销售业绩日报表年月日销售部（第分部）姓名本日业绩累计收款情况备注预计目标实绩累计目...