第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页计划书目录第一章清华紫光公司概况1．1概况---------------------------------------------------------------------------------------1．2IT行业对于中小企业管理软件需求分析-----------------------------------------------第二章综合SWOT分析------------------------------------------------------------------------2．1清华紫光竞争力分析------------------------------------------------------------------------优势分析------------------------------------------------------------------------劣势分析------------------------------------------------------------------------2．2外部机会及威胁分析------------------------------------------------------------------------市场纵览------------------------------------------------------------------------行业结构分析------------------------------------------------------------------------销售市场状况------------------------------------------------------------------------中小企业用户信息化建设需求分析----------------------------------------------------竞争态势及对手分析-----------------------------------------------------------------------未来趋势------------------------------------------------------------------------中小企业管理软件渠道架构趋势-------------------------------------------------------中小企业管理软件渠道支持趋势-----------------------------------------------------------2．3SWOT分析结论------------------------------------------------------------------------第三章执行方案------------------------------------------------------------------------3．1市场与市场战略------------------------------------------------------------------------顾客------------------------------------------------------------------------定价------------------------------------------------------------------------渠道政策------------------------------------------------------------------------市场推广------------------------------------------------------------------------3．2内部支持------------------------------------------------------------------------技术支持------------------------------------------------------------------------人员及内部管理--------------------------------------------------------------------------第四章年度目标--------------------------------------------------------------------------------第五章存在问题及风险------------------------------------------------------------------------第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页清华紫光分销SAPBusinessOne计划书第一章清华紫光公司概况第一节（一）公司概况组织结构*清华紫光股份有限公司组织结构图（还未有，正在寻找）*分销产品事业部组织结构图第3页共40页第2页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共40页股东构成股东名称持股数量（万股）持股比例（%）一、未上市流通股份14,20868.94国有法人股14,20868.94其中1.清华紫光（集团）总公司12,80062.11第4页共40页第3页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共40页2.中国北方工业公司6403.113.中国电子器件工业总公司4322.104.冶金工业部钢铁研究总院2561.245.北京市密云县工业开发区总公司800.39二、已上市流通股份6,40031.06社会公众股6,40031.06总股本20,608100总股本：20608万股流通股本：6400万股股票简称：清华紫光股票代码：000938（还未有，正在寻找）已有典型潜在客户我们是IT行业惠普、IBMIBM、SAP、APPLE代理商，与...
