1/21日照新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：________撰写人：________撰写时间：________i/21目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施5三、三年业务指标预测9四、人员及资金配置计划10第二部分：2004年度市场开发计划11一、03年经营检讨与03年度业绩预测11二、04年提高市场开发业绩的具体举措13三、情景分析和04年度市场开发目标17四、人员及资金配置计划18第三部分：附件19一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）19二、“2004年度经营计划”衡量工具19三、2004年月度SMART的差距补救行动计划191/21第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告容）·总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市发展规划、城市经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然气的气化率（天然气的安装户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优惠政策）。·民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度，2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。·工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等）、燃料使用情况、预计到2003年末工福户总用气量、2004年度的能源改进措施（燃气相关），未来3年规划中的大型用气企业情况。·房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004年房地产开发计划（楼栋数、总面积、户数）、未来3年房地产开发情况、2003年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、户数）、2003年度销售房屋的燃气配套情况。·热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）。2004—2006年度营销规划报告一、城市概况1、总体状况日照市地处半岛南部，因“日出初先照”而得名，东临黄海，隔海韩国，西接，北靠、潍坊，南邻市，总面积5310平方公里，人口278万，85年撤县设市，89年升格为地级市，辖区有东港区、莒县、五莲、经济开发区、山海天旅游渡假区和即将升格为区的岚山办事处。日照市区主要由日照、石臼、奎山、秦楼四个街道办事处组成，人口30万，以昭阳路为界划分为东西两区。西区为老城区，东区为市政府所在地，是日照市政治、经济、文化中心。日照经济技术开发区位于市区东南，规划面积117平方公里，是城市规划的工业园区。目前，一大批投资项目过亿元的骨干项目在此入驻，主要有日照电厂、凌海糖业、鼎煜玻璃厂、大地彩涂板厂和森博浆纸厂等，其中韩国工业园初具规模，现有20余家企业投产运行。山海天旅游渡假区位于市区以北、路以东，面积5平方公里，海岸线约长48公里，有大型海水浴场3个，2003年开始建设亚洲最大的水上公园——泻湖公园，区域多为别墅区和高层住宅区。岚山位于日照市东南沿海，距市58公里，人口19.2万。当地居民以打鱼经商为主，日照钢铁城即坐落在岚山所属的虎山镇。日照市有独特的地域优势、环境优美、交通运输方便，有级一类开放港口2处，铁路2条，高速公路2条，国道204，省道106、206，贯穿南北东西，海上有通韩国平泽客箱班轮，铁路有直达北京，的特快列车。尽管如此，鉴于日照市建市较晚，城市经济状况在半岛八个城市中合同利用外资倒数第二，其它主要指标均属最后一位。2002年国生产总值只有威海的37.2%，进出口总额只有威海的35%，实际利用外2/21资不到威海的10%，人均地方财政收入仅为威海的33%，人均可支配额7000元。城市环保是日照发展过程中的一“金名片”，目前，日照正在大力实施《日照生态建设规划》，大力推进产业的生态转型，重点推进清洁能源，培育旅游住宅等...
