第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页增员宝典第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页目录一．增员要求二．增员群体三．增员方法四．增员话术第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页1增员的定义：*有代理人资格证的增员可以直接签定代理协议和加盟手续；*没有资格证的增员办理加盟手续，并参加公司的代理人考试，取得资格证后签定代理协议。2．增员规定：*经推荐人推荐加盟的个人代理人，其推荐人的界定为填写应聘人员登记表时的推荐人；*推荐人一经确认不得随意更改，如有特殊情况需要由分公司销售推动部审核后报总公司销售推动部审批；*半年内再次加盟公司的代理人，不得改变推荐人和增员的关系，特殊情况报经总公司审批；*原营销人员离职后重新加盟的，半年内不得增加推荐关系，所属团队原则回归原团队，特殊情况报经总公司审批。三．增员关系：*原则上增员者的团队编制时归属推荐人所在团队；一、一、增员要求增员要求第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页*按公司要求推荐人有义务对增员进行业务辅导、指导、陪同、训练。四．增员奖：*推荐人除享受自身业绩成果而外，还可享受增员奖；*推荐人享有增员者实收保费的0.5%作为推荐奖励；*该项奖励三年内有效，增员离职该奖项中止。一．增员的界定引进能为公司贡献保费，愿意挑战高薪，愿意创造事业，愿意多一份职业的各界人士。二．目标群体单位类别对象政府机关才入职的公务员，事务员，司机等乡镇村妇女主任，乡村医生等汽车修理厂修理厂老板，维修工人等银行出纳员，理财经理，信贷员等社区退休人员，家庭主妇，企业富余人员等事业单位教师，医生，护士等写字楼律师，会计师，才毕业的大学生等停车场收费员，停车场承包人等工厂车间主任，主管，工人等批发商场个体经商者，工商或税务管理人员等高档小区售楼小姐，物管人员，停车场管理员等二．增员群体二、二、第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页其他其他行业的业务代表，干部、警察家属，保险公司离职人员，有车人士等一、增员的渠道1、媒体招募：在报纸、电视台、电台等媒体上发布招募信息；2、网站招募：在公司网站、专业招聘网站、营销类网站发布招募信息；3、现场招募：在校园、社区、人才交流市场等场所，进行现场招募；4、电话短信招募：向网站、人力、劳动等外部机构购买人员资料，通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方式进行招募5、个人推荐招募：由现有营销员增员及内勤员工进行推荐。二、增员的方式1、媒体招募：*侧重报纸招募，既宣传公司又招募营销员；*在每个分公司选择当地一家主流报纸，每周发布一次招募广告，常年发布；三．增员方法三．增员方法第6页共10页第5页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共10页2、网站招募：*在公司外部网站设立营销员招募专区，常年发布招募信息；*选择3-5家主流招聘网站供选择，发布招聘信息；*选择2-3家主流营销类网站供选择，发布招募信息。3、现场招募：*在每个机构，选择当地较大的高校、人才市场，进行现场招募和事业报告会宣讲；*在较大的社区组织进行招募事业演讲、保险知识等方面的宣讲。4、电话短信招募：*向中介公司、网站、劳动、人力等机构，购买人员信息；*通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方式进行招募。5、个人推荐招募：*人员的推荐方式成本低、效果好，是重点要抓紧的方式；*由现有营销员及后线员工推荐人选，每人推荐10名，在此基础上进行至少3次滚动；*各级负责人积极参与推荐，省级班子成员至少推荐30名三级机构负责人及分公司部门负责人至少推荐20名。第7页共10页第6页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共10页增员对象增员话术家庭主妇，村妇女主任，（步骤1）*您看起来雍容华贵，一看就知道不...
