为提高公司员工的积极性，提高公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。创新制度：1、大锅饭时代：付出和收入不成正比,付出多的，付出少的,甚至不付出的所获收入都是一致.严重违背了经济规律，导致人的工资积极性及其低下。2、铁饭碗时代：员工工作积极性不高，只能单纯依靠领导的督促，没有内部竞争，缺乏自发性的员工。3、绩效薪酬管理制度：绩效工资按照公平合理的原则：绩效工资包括：无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享受）1、无责任底薪:最基本的工资2、责任底薪：对出单者的奖励性底薪，只要月出50000销售额，此底薪便可发放.3、业务提成:按照所做业务的纯利润的百分比例实行.新提成制度详细说明提成的前提条件（1）结算方式：按单结算，即客户的付款金额和单据金额挂钩.结算时应结的单据，由客户确认,和销售日期无关。（2）回款时间：因为回款时间和业务员的提成挂钩，所以客户设置好时间段后就不能修改.时间段按照单据录入的单据日期计算。（3）毛利计算按照销售出库时计算，按“移动加权法”计算商品的成本价，毛利＝销售金额-成本金额。（4）对于销售后客户修改单价或去除尾数的情况，应收款减少的情况一律作为坏帐处理（本身这些比率是很低的）。坏帐金额不参与业务员提成计算，只是统计显示。但是系统计算提成时默认按收全款处理,不考虑坏帐情况.（5）一个客户指定一个业务员来专门负责跟进。具体算法一、回款时间业务提成比例回款时间：本次收款日期-销售日期回款毛利=（回款金额/销售金额）＊毛利提成比例可以让客户自己设置，日后有变动可以修改。提成金额=回款毛利*提成比例如某张单据的金额为1000元。毛利为200元。回款时间段(天）1-30回款金额回款毛利提成比例提成金额3006050％3031-6061—902004040％162004030%1691—1201002020%4121-1501002010％2151-180100205％1二、坏帐处理情况由于客户原因会造成某些单据收款时,有些尾数或金额变动收不完，需要在“按单结算”窗口里增加一个“应收款坏帐"科目。如：某张销售单为1200元，而客户最后只付了1100元。则在处理该业务时。客户名称：*****＊*单据号146565324565656645665657单据金额12002503500已收款0503000应收款1200200500收款金额110000应收坏帐10000统计回款金额时仍然按1200元计算。三、业务员提成统计根据前面的计算公式，统计出每次收款的提成金额，到月底计算工资时可以统计。因为提成和工资一般按月发放，为了避免重复统计，建议客户统计日期按“某月1日-30日”进行统计，而避免跨月份统计。业务员:***＊*＊*＊*统计时间段：***＊年/**月/*＊日至**＊*年/*＊月/*＊日时间段(天）1-3031—6061-9091—120121-150151-180客户A客户提成金额20B客户提成金额C客户提成金额D客户提成金额合计1805010100信息化辅助手段在该企业，安仕达系统（包括连锁店系统、大宗销售和提成系统）上线后，结合系统已有的一些功能和控制（客户价格管理、客户按单结算、毛利分析、回款跟踪等），在结合上为该企业专门量身订作的提成结算系统，业务员人员本身工作得到了有力督促，同时也确实获得了实实在在的好处(提前获得部分提成）,业务员人员对于催款工作的热情和积极性得到了前所未有的提高。后记系统上线接近2年，最近的一次维护和回访中，客户反馈对该系统的工作比较满意,企业对整体的收款情况掌控能力大大增强,资金周转加快，人员稳定程度提高，新制度实行一年后，综合分析毛利提高了71％。经销部职员工资及提成分配方案一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式：个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）〈108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520002000≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户(3个月内）0。5％个人新开发客户(3个月内）0。5％个人新开发工程单（价高于4折非投标）1％个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0。25％注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标...
