直播话术框架流程时间段1-2分钟2-20分钟20-50分钟55-65分钟环节开播环节活动环节正常过款环节活动环节目的与作用热场留人-着重拉在线人气和成交数据做利润与成交额（GMV）拉在线人气和成交数据当前环节着重点打招呼、主题介绍、和粉丝剧透福利讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款轮流互动憋单炸正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸注：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播【话术提纲】顺序序号话术类型开场话术活动话术需求引导话术产品介绍话术自我介绍、活动主题介绍用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人用户痛点、欲望放大/j解决痛点话术内容概览1234规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等5678101112品牌介绍话术价值塑造话术建立信任话术优惠理由话术完单逼单话术互动话术转款话术产地介绍、品牌理念核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受解除顾虑、服务保障、售后、涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由促进成单拉动参与人数、强调互动、限量互动二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口话术详细内容见后文话术详情内容类型开场类型要点自我介绍要点话术内容哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是XXX主播，欢迎XXX。今天是XXXX节日，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。在这个特别的节日，先预祝各位女神购物愉快，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。备注打招呼话术内容来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播身上的外套，给你们搞一波大的福利，好不好备注福利吊胃口欢迎直播间新进来的宝贝，今天XX刚开播，XX来给大家送福利，宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中去炸，好不好，欢迎XXX宝贝，你想不想要我们今天这款XX米的衣服宝宝，来今天你点关注，扣1报名主播直接给你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿转款，直接给大家XX炸，来，所有想要主播身上这款福利的，直接点罐组扣1报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝们。而且我们今天的福利十分有限，因为这件衣服赔的多，所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣1！同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！活动话术聚人、留人无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你今天是我们的首播，而且福利也非常给力，现在在直播间有“报人数”个姐妹了，今天凡是加粉丝团后在我们直播间前500名下单的姐妹，为了表示感谢，将送出500件睡衣给前500名下单的姐妹！类型要点话术内容姐妹们，你们有没有夸大，胯宽，小肚子有赘肉的吗，特别是生过小孩的姐妹们，有没有？你们有没有不知道什么场合穿什么样的衣服的，有么有经常纠结每次参加生日会穿什么衣服的备注用户痛点需求在座的每一位宝宝，你们有没有衣服穿两月越穿越小的，有没有洗几次就掉色的，有没有洗以次就开始掉毛的？有点给我扣有扩大梦想，需求，痛点，增强自家产引导放大欲望我给姐们说，我也是生过小孩的一位...
