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第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页《无限极健康理念解读与运用》授课指引综述：1、课程结构：共20P。第一部分：无限极健康理念的解读第二部分：无限极健康理念的运用——产品组合销售其中第二部分是讲解重点。2、课程目的：面向业务人员全面普及健康理念。推广“产品组合销售”观念、促进业务人员组合使用及销售产品，全面提升生产力。3、讲解时间：整体时间：45～60分钟。每P时间：约3分钟，可根据本P的重要性增加或减少时间。4、特别提醒：讲师在授课过程中请特别注意以下三点要帮助业务伙伴树立正确的销售观念，不要在授课过程中夸大产品功效；要选择亚健康、健康的分享案例，不要分享疾病、特别是疑难杂症及危重病例；要引导业务伙伴聚焦学习三调养（正气、阴阳、脏腑），不要引导学习面诊、手诊、经络、子午流注、刮痧…等不宜复制的内容。每P讲解要点：页数要点时间素材PAGE011、问好：一句话。2’独特的中草药健康理念是无限极“二五计划”的两个独特之一。2007年11月，在“中华中医药养生文化高峰论2、简短的自我介绍：我是谁？来自哪里？选择与听众有共鸣的经历。第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页坛”上正式推出无限极健康理念——“养生固本，健康人生”，获得了众多国内中医专家的高度好评。2009年3月，公司进一步深化了“养生固本”的内涵，为广大群众日常养生提供了更为具体有效的指导。3、课程简介：两部分，第一部分健康理念是什么？第二部分健康理念怎么用？——如何组合产品？怎么卖产品组合？4、设定学习目标：掌握健康理念的内容？了解有那些产品组合？学习重点产品组合怎么卖？PAGE021、互动：听过健康理念的请举手？1’2、呈现：健康理念的内容——养生固本，健康人生。3、养生固本是方法，健康人生是目标。PAGE031、互动：三调养包括什么？四合理包括什么？1’三调养：正气，阴阳，脏腑的调养。四合理：饮食，起居，运动，情志的合理。2、三调养与四合理的关系：三调养是养生的核心，四合理也是为了做好三调养。第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页PAGE041、为什么中医养生的内容那么多，但是健康理念只提出了“正气、阴阳、脏腑”呢？在中医的理论体系中，正气、阴阳、脏腑是核心的方面，是基础。相对来说，他们是简单、易学、容易复制的内容，伙伴们容易学、容易记，。老百姓大致都知道他们的意思，沟通时容易有共鸣。4’《思利及人的力量》中：“专心汇聚能量”。其他中医流派：子午流注、经络、针灸，不易复制，甚至学出问题。反面案例：前两年有个别地区要顾客半夜两点起床吃产品，就是源于对子午流注的误解。2、感性顾客和理性顾客，哪种顾客更容易被说服？——让顾客变得感性而非理性让顾客变得理性：讲概念、讲机理、讲成分和功效让顾客变得感性：下危机、讲好处阳气的重要性——“天之大宝唯一丸红日，人之大宝唯一息真阳。”下危机：为什么“疼”是冬天的病？冬天的气候特点是：寒冷。天气一冷，有些人就病了，感冒头疼是寒冷上头，天冷腿疼是寒冷伤关节。说明：体内阳少无法对抗寒冷。特别是爱漂亮身材又好的女孩子，大冬天丝袜短裙。疼不仅是身体经络有寒气，也是钙质缺失的表现。怎么办？基础组合+男仕，多吃长期吃。PAGE051、四合理对销售的帮助：4’吃蒜的学问：夏天生吃，借蒜的辛辣抵抗湿气；秋第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页增强产品效果：阴虚的人睡好子午觉，让女仕的效果加强。沟通的话题：夏天吃海产，用姜蒜、黄酒烹调接触海产的寒凉，保护脾胃。树立伙伴的专业形象：现代人饮食丰富，常常一餐五味杂陈伤害脾胃，饭后甜品可和五味，保护脾胃。冬吃蒜用醋泡，用醋生津的作用环节蒜的辛辣，既能预防感冒又不会导致便干口干。吃蔬菜的学问：老天爷长什么咱就吃什么。春天韭菜、香椿，夏天芥菜、苦瓜，秋天吃莲藕、...